Bobkas Kolumne
Man kann ja nie genug wissen
Die Unternehmer-Kolumne "BOBKAS BUSINESS" mit Tipps, Trends und Best Practice.
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01.05.2015 Erfolgsrezept der 7 Kostbarkeiten im Vertrieb
Nachgehakt: Generieren Ihre Verkäufer bereits im Akquiseprozess Alleinstellungsmerkmale für potenzielle Neukunden?
BOBKAS BUSINESS – 05 / 2015 -
01.04.2015 OnBoarding leichtgemacht – Warmstart für die Neuen
Nachgehakt: Welche Note geben Ihre Mitarbeiter der Willkommenskultur in Ihrem Unternehmen?
BOBKAS BUSINESS – 04 / 2015 -
01.03.2015 Digitales Leadmanagement – Messeerfolge sichern
Nachgehakt: Wie definieren Sie eigentlich Ihren Messeerfolg?
BOBKAS BUSINESS – 03 / 2015 -
01.03.2015 Safety first – Stresstest für den Notfall
Ein Balance-Akt zwischen Ängsten und der unterbewussten Erkenntnis der Notwendigkeit zum Handeln. Tagtäglich widmen sich Unternehmer komplexen operativen wie strategischen Herausforderungen des immer schneller voranschreitenden Wandels im Unternehmensumfeld – mit größter persönlicher Leidenschaft und Begeisterung.
BOBKAS BUSINESS – 03 / 2015 -
01.02.2015 Nachgehakt: Was ist eigentlich ihr USP?
Viele Absatzmärkte sind gesättigt, Produkte und Dienstleistungen zunehmend austauschbarer. Wenn ich Sie frage, was unterscheidet Ihr Unternehmen von Ihren Wettbewerbern, welcher einzigartige Nutzen zeichnet Ihre Produkte bzw. Ihre Dienstleistungen (DL) in der Kundenwahrnehmung aus und ist der individuelle Nutzen für Ihre Kunden jederzeit greif- und messbar – was antworten Sie mir?
BOBKAS BUSINESS – 02 / 2015 -
01.01.2015 Mehr Wasser für die Servicewüste
60% der Befragten beklagen heute weiter die Existenz der Servicewüste in Deutschland, so belegen aktuellste Studien - aber: 80% der Unternehmen sehen im Service nach wie vor einen Wettbewerbsvorteil.
BOBKAS BUSINESS – 01 / 2015 -
01.12.2014 Gestern Verkäufer – heute Identitätsmanager
Einkaufserlebnis Regio 2.0: Vielfältig wie anspruchsvoll sind die Herausforderungen des Einzelhandels in der Region. Der stigmatisierende Kampf gegen den Internethandel ist allerdings nicht zielführend – der Kunde agiert heute aus einem anderen Selbstverständnis heraus. Warum als Händler das Internet als Gegner sehen? Warum nicht als Chance zur permanenten Vernetzung mit den Kunden verstehen?
BOBKAS BUSINESS – 12 / 2014 -
01.11.2014 Der Elevator Pitch in der Kaltakquise
Die telefonische Kaltakquise ist längst kein kalter Kaffee mehr. Vor Jahren noch verpönt durch das von Strukturvertrieben geförderte Image, gewinnt diese Form der Kaltakquise, unter Beachtung der rechtlichen Rahmenbedingungen, wieder zunehmend an Bedeutung.
BOBKAS BUSINESS – 11 / 2014 -
01.10.2014 Menschen kommen zu Unternehmen und verlassen Vorgesetzte
Nur 16 Prozent der Beschäftigten in Deutschland sind bereit, sich freiwillig für die Ziele ihrer Firma einzusetzen. 67 Prozent leisten Dienst nach Vorschrift und 17 Prozent sind emotional ungebunden und haben innerlich bereits gekündigt“, so die Erkenntnisse der aktuellen Gallup-Studien.
BOBKAS BUSINESS – 10 / 2014
Bobkas Buch
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