Bobkas Kolumne

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Aktuell aus unserem YouTube Unternehmerkanal

29.09.2022
Abstieg oder Aufstieg – Stresstest für Ihren Vertrieb.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Abstieg oder Aufstieg – Stresstest für Ihren Vertrieb. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Rocky Balboa: „Jeder Champion war mal ein Kämpfer, der sich geweigert hat, aufzugeben.“ Wir erleben gerade eine der größten Umbruchzeiten seit Jahrzehnten. Und selten waren KMU so schlecht auf genau diesen Fall und weitere Szenarien im Vertrieb vorbereitet. In nie dagewesener Geschwindigkeit rutschen gerade kleine und mittlere Traditionsunternehmen in Erfolgs- und vor allem Liquiditätskrisen. Sie schauen dieses Video. Sie sind also ein Kämpfer, der sich weigert aufzugeben, trotz allem, was draußen am Markt gerade tobt. Das zeichnet Sie als führenden Kopf aus. Deswegen bin ich überzeugt, dass meine Worte genau zu Ihnen heute durchdringen und wachrütteln. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihren Vertrieb einem professionellen Stresstest unterziehen können, der im Ergebnis wirksam weiterhilft, lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, gemeinsam mit Ihnen Ihr Team wirksam zu unterstützen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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22.09.2022
Servicebotschafter – weil Ihre Kunden es lieben.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Servicebotschafter – weil Ihre Kunden es lieben. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Bob Marley: „Menschen vergessen, was Du gesagt oder getan hast. Aber nie, wie Du sie hast fühlen lassen.“ Der Grund für das heutige Video? Viel zu viele Unternehmen sehen im Service am Kunden immer noch eine notwendige, mitunter lästige Dienstleistung. Und erkennen nicht das Potenzial, das daraus erwachsen kann. Wollen Sie diese Chance dem Wettbewerb überlassen? Wenn nicht, unbedingt den heutigen Freitagsimpuls anschauen. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihr Team nach Maß und mit Wirkung dabei unterstützen können, Servicebotschafter zu werden, lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, Sie persönlich kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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15.09.2022
Dienende Führung – vom Ego zum Erfolg.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Dienende Führung – vom Ego zum Erfolg. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz: „Was eine Führungspersönlichkeit auszeichnet, ist die Fähigkeit, andere zu ungewöhnlichen Leistungen zu veranlassen.“ Wie kann ich führen, damit sich jeder im Team bestmöglich entwickelt? Was kann ich als Führungskraft tun, damit jeder sein Potenzial voll entfaltet – und wir unsere Ziele erreichen? Über Antworten darauf und auch darüber, welche Grundpfeiler das Erfolgsprinzip dienender Führung hat, sprechen wir im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie das Erfolgsprinzip der dienenden Führung für Ihr Team passgenau einsetzen können, lassen Sie uns telefonieren oder rufen Sie mich an. Ich freu mich darauf, Sie persönlich kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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07.09.2022
Rhetorikfallen – Weichmacher unserer Wirkung.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Rhetorikfallen – Weichmacher unserer Wirkung. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Konfuzius: „Die ganze Kunst der Sprache besteht darin, verstanden zu werden.“ Wir legen großen Wert auf maximale Wirkungsentfaltung unserer Sprache, wollen zugleich perfekt wirken, und untergraben uns dabei häufig unbemerkt selbst. Und ärgern uns dann über unser Gegenüber, weil die Reaktion nicht wie gewünscht ausfällt. Genau das ist der Grund, warum wir heute über die heimlichen Weichmacher unserer Wirkung sprechen. Wenn Sie mehr spannende Tipps suchen, die Ihrer Wirkung neue Kraft verleihen und im Ergebnis Ihnen helfen, mehr Erfolg zu haben, schauen Sie doch einfach mal auf unserem YouTube Kanal vorbei, hier warten mehr als 140 weitere Videos rund um die Themen Führung und Vertrieb auf Sie. Ich freu mich darauf, Sie die nächsten Tage kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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01.09.2022
NEINSAGEN lernen – wirksamer Selbstschutz für den Alltag.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: NEINSAGEN lernen – wirksamer Selbstschutz für den Alltag. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Nicolas Chamfort: „Die Fähigkeit, das Wort "Nein" auszusprechen, ist der erste Schritt zur Freiheit.“ Es ist im Grunde ganz einfach, und dennoch kommt uns dieses kleine Wort oft so schwer über die Lippen. Die Folge: Wir tun Dinge, die uns Nerven kosten und opfern Zeit, die wir anders für uns besser gestalten könnten. Welchen Preis Sie zahlen, wenn Sie JA sagen und wie es Ihnen ab sofort gelingt im richtigen Moment NEIN zu sagen, erfahren Sie im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie aktuell das Gefühl haben, dass Ihr Vertriebsteam genau jetzt in dieser Umbruchzeit wirksame Unterstützung benötigt, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, Sie zu hören! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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25.08.2022
Clever investiert ist halb gewonnen - Wunderpille der Weiterbildung im Vertrieb.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Clever investiert ist halb gewonnen - Wunderpille der Weiterbildung im Vertrieb. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Edward Britten: „ Lernen ist wie Rudern gegen den Strom. Hört man damit auf, treibt man zurück.“ Welchen fatalen Fehler Sie als Entscheider*in keinesfall im Moment machen sollten, weil Sie sonst schnell Umsatz und Kunden an den Wettbewerb verlieren, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie Ihr Vertriebsteam wirksam auf die neuen Gegebenheiten vorbereiten und die wichtige Haltung zum Erfolg trainieren möchten, oder Sie vor der Herausforderung stehen, Ihre Preise durchzusetzen und Margen zu halten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Gemeinsam nehmen wir Ihren Vertrieb unter die Lupe, machen Potenziale sichtbar und helfen zielgerichtet Ihrem Team wie auch im 1:1 Sparring bei individuellen Herausforderungen. Ich freu mich darauf, Sie die nächsten Tage kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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19.08.2022
Zeit zu kehren – wie Unternehmen erfolgreich ausmisten.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Zeit zu kehren – wie Unternehmen erfolgreich ausmisten. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Andreas Tenzer: „Einfachheit ist die freiwillige Beschränkung auf das Wesentliche.“ Haben Sie schonmal das innere Glücksgefühl erlebt, wenn Sie privat ausgemistet haben? Genau wie im privaten Haushalt, sammeln sich auch in Unternehmen über die Zeit immer mehr an – mehr Aufgaben, mehr Regeln, mehr Praktiken, mehr Rituale, uvm. Die Folgen sind dramatisch, gerade in immer volatileren Zeiten, denn der Fokus richtet sich so immer mehr nach Innen. Schnell bleibt der Kunde auf der Strecke. Wollen Sie das? Wie es Ihnen wie auch Ihrem Team erfolgreich gelingt auszubrechen, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn auch Sie sich für Ihr Unternehmen wirksame Unterstützung beim KEHR AUS wünschen, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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12.08.2022
Merk-würdig kommunizieren im B2B Vertrieb - wie Sie Begeisterung entfachen und in Erinnerung bleiben
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Merk-würdig kommunizieren im B2B Vertrieb wie Sie Begeisterung entfachen und in Erinnerung bleiben. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Henry Ford: „Wenn es ein Geheimnis des Erfolges gibt, so ist es das: Den Standpunkt des Anderen verstehen und die Dinge mit seinen Augen sehen.“ Haben Sie’s gewusst? Alle unsere Entscheidungen werden zuerst mit unserem Gefühlszentrum gefällt und dann mit unserem Bewusstsein begründet. Um die Gefühlsebene unseres Gegenübers zielgerichtet im positiven Sinne zu erreichen, bedarf es der Aussprache der Gedanken, um Vertrauen aufzubauen, verbunden mit der passgenauen Gestik, Mimik, Körperhaltung und Sprache. Welche Fragen sich Ihr gegenüber im Grunde immer stellt und wie es gelingt merk-würdig zu kommunizieren, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn auch Sie sich für Ihr Vertriebsteam wirksame Unterstützung in Punkto merk-würdiger Kommunikation wünschen, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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04.08.2022
Vom statischen zum dynamischen Mindset – wie die eigene Denke und Haltung Ihren Erfolg beflügelt.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Vom statischen zum dynamischen Mindset – wie die eigene Denke und Haltung Ihren Erfolg beflügelt. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Henry Ford: „Egal ob du denkst, du kannst es, oder du kannst es nicht, du wirst recht behalten.“ Unser Leben ist das Resultat unseres Selbstbildes und unserer Gedanken. Warum dabei ein dynamisches Mindset wie ein Booster auf unseren Erfolg wirkt, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn auch Sie sich, wie viele unserer KMU-Kunden, für Ihr Vertriebsteam wirksame Mindset-Unterstützung in diesen Umbruchzeiten wünschen, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, Sie persönlich kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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28.07.2022
Die effektive Vorbereitung von Erstgesprächen – die Akquise-Checkliste für Ihren B2B Vertrieb.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die effektive Vorbereitung von Erstgesprächen – die Akquise-Checkliste für Ihren B2B Vertrieb. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz für Ihre Neukundenakquise: „Sie haben keine zweite Chance für Ihren ersten Eindruck.“ Dieser Satz wird häufig in seiner mächtigen Wirkung völlig unterschätzt. Sie freuen sich über Ihren Termin beim potenziellen Interessenten? Dann wertschätzen Sie bitte die Ihnen gewährte Zeit mit der entsprechenden Vorbereitung auf Ihr Erstgespräch. Wie genau das wirkungsvoll gelingt, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn Sie noch mehr Tipps und praktische Anschubunterstützung für die Neukundenakquise Ihres Vertriebsteams erhalten möchten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, Sie und Ihr Vertriebsteam kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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21.07.2022
Die zielführende Vorbereitung Ihrer Neukundenakquise –die Checkliste für Ihren B2B Vertrieb.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die zielführende Vorbereitung Ihrer Neukundenakquise – die erfolgserprobte Checkliste für den B2B Vertrieb. Um Thomas Jefferson zu zitieren: „Je härter ich arbeite, um so mehr Glück scheine ich zu haben.“ Ihr Erfolg bei der Neukundenakquise folgt eben diesem Wirkungshebel. Die professionelle Vorbereitung erhöht die Chance auf Ihr Glück. Deswegen verrate ich Ihnen heute die Checkliste der Erfolgreichsten im Vertrieb dafür, die auch Ihr Vertriebsteam wirkungsvoll vorbereitet. Genau das schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn Sie noch mehr konkrete Praxisanleitung und wirksame Tipps für die zukunftsgerichtete Aufstellung Ihres Vertriebsteams erhalten möchten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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14.07.2022
Zukunftstrends im B2B Vertrieb – was wirklich zählt und Ihren Erfolg beflügelt.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Zukunftstrends im B2B Vertrieb – was wirklich zählt und Ihren Erfolg beflügelt. Um die Formel 1 Ikone Alain Prost zu zitieren: “Der eigentliche Erfolg eines Teams besteht darin, die Wettbewerbsfähigkeit langfristig zu sichern.” Dieses Freitagsfolge ist Ihnen als KMU-Entscheider*in im Vertrieb gewidmet, die genau diese langfristige Wettbewerbsfähigkeit für Ihr Unternehmen stets vor Augen haben. Dazu haben wir Ihnen ein brandaktuelles Whitepaper erstellt, dass Sie auf unter umsetzungsprofis.de jederzeit herunterladen können. Hierin erfahren Sie mehr über die Top 10 Zukunftstrends im B2B-Vertrieb, die wirklich zählen und über relevante Schubkraft für Ihren Vertriebserfolg verfügen. Welche Chancen sich daraus für Ihr Unternehmen eröffnen, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn Sie noch mehr konkrete Praxisanleitung und wirksame Tipps für die zukunftsgerichtete Aufstellung Ihres Vertriebsteams erhalten möchten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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07.07.2022
Kundenzentrierte Denke und Sprache im B2B Vertrieb.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Kundenzentrierte Denke und Sprache im B2B Vertrieb. Um Vance Packard zu zitieren: „Kommunikation ist die Kunst, auf das Herz zu zielen, um den Kopf zu treffen.“ Als kundenzentriertes Unternehmen fragen Sie bei neuen Maßnahmen nicht sofort: „Was bringt es für unsere Produktivität, unseren Umsatz, unsere Ziele“, sondern zuerst „Welchen Vorteil haben unsere Kunden davon und wie kommunizieren wir dies zielgerichtet?“ Wie genau dieser Paradigmenwechsel hin zur kundenzentrierten Denke und Sprache wirkungsvoll gelingt, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn Sie noch mehr konkrete Praxisanleitung und wirksame Tipps für die zielgerichtete Kundenkommunikation erhalten möchten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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30.06.2022
Mit Leichtigkeit die Angst vor der Kaltakquise überwinden.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Mit Leichtigkeit die Angst vor der Kaltakquise überwinden. Um Albert Einstein zu zitieren: „Auf Veränderung zu hoffen, ohne etwas dafür zu tun, ist wie am Bahnhof auf ein Schiff zu warten.“ So viele Menschen meiden die Kaltakquise per Telefon oder Direktansprache wie der Teufel das Weihwasser. Die gute Nachricht: von der Kaltakquise geht keine reale Bedrohung für Ihr Leben aus - es heißt selten: Telefonier oder stirb. Im Grunde ist die Kaltakquise wie das Speed-Dating. Mit der richtigen Einstellung und Vorbereitung klappts auch. Wie genau das wirkungsvoll gelingt, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn Sie noch mehr konkrete Praxisanleitung und wirksame Tipps für die zielgerichtete Neukundenansprache erhalten möchten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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23.06.2022
Wirksam Feedback geben und wertschätzend annehmen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Wirksam Feedback geben und wertschätzend annehmen. Um Stephen R. Covey zu zitieren: „Das größte Kommunikationsproblem ist: Wir hören nicht zu, um zu verstehen. Wir hören zu, um zu antworten.“ Unsere Arbeitswelt heute verändert sich in immens hoher Geschwindigkeit. Entsprechend steigt die Komplexität und damit die Anforderungen an alle im Team. Gerade in der hybriden Arbeitswelt ist die zielgerichtete Zusammenarbeit wichtiger somit denn je. Ein Grund mehr, dass wir uns heute gemeinsam anschauen, wie es gelingt, gekonnt Feedback anzunehmen und auch zu geben. Viel Freude mit diesem Erfolgsimpuls. Wenn Sie sich noch mehr wirkungsvolle Tipps für Ihre interne Feedback-Kultur wünschen, nach Maß und mit garantierter Wirkung, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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16.06.2022
Kundenbeziehungen pflegen in Umbruchzeiten - Vorsprung durch Partnerschaft auf Augenhöhe.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Kundenbeziehungen pflegen in Umbruchzeiten - Vorsprung durch Partnerschaft auf Augenhöhe. Um John F. Kennedy zu zitieren: „Das Wort Krise setzt sich im Chinesischen aus 2 Schriftzeichen zusammen – das eine bedeutet Gefahr und das andere Gelegenheit.“ Keine Frage: Unsere Welt heute ist mehr denn je im Umbruch. Die Märkte und damit auch Ihre Herausforderungen verändern sich schneller und häufiger. Einmal mehr kommt es auf Sie als Entscheider*in an. Sehen Sie die Veränderungen als Gefahr oder als Lernfeld und neue Gelegenheit? Warum Ihre Kunden und auch potenzielle Interessenten Sie genau jetzt brauchen und wie es Ihnen gelingt, auch in Umbruchzeiten erfolgreich Kundenbeziehungen zu pflegen, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit diesem Erfolgsimpuls. Wenn Sie Ihr Team wachsen sehen und die Märkte von morgen erobern wollen, und dabei Unterstützung für Ihr Team nach Maß und mit garantierter Wirkung suchen, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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07.06.2022
Lebenslanges Lernen im Vertrieb – Strategien für Aufsteiger.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Lebenslanges Lernen im Vertrieb – Strategien für Aufsteiger. Um Marcus Tullius Cicero zu zitieren: „Fange nie an aufzuhören. Höre nie auf anzufangen." Die Besten der Besten im Vertrieb wissen, dass erfolgreiches Verkaufen lebenslanges Lernen bedingt und die Bereitschaft sich immer wieder aufs Neue selbst herauszufordern. Wie es Ihnen gelingt Ihr Team genau darauf einzuschwören, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit diesem Erfolgsimpuls. Wenn Sie Ihr Team wachsen sehen wollen, Sie die Märkte von morgen erobern wollen, und dabei Unterstützung für Ihr Team nach Maß und mit garantierter Wirkung suchen, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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02.06.2022
Neukunden leichter gewinnen mit LinkedIn und Xing.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Neukunden leichter gewinnen mit LinkedIn und Xing. Um Alan Key zu zitieren: „Die Zukunft kann man am besten voraussagen, wenn man Sie selbst gestaltet.“ Die Business Netzwerke LinkedIn und Xing unterstützen Sie ideal beim Thema Sichtbarkeit und Austausch mit Ihrer Zielgruppe, um die richtigen Needs herauszufinden und passende Lösungen zu entwickeln und zu kommunizieren. Wie das Ihrem Team schnell und effektiv gelingt, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit diesem Wissensvorsprung. Wenn Sie Ihr Team beim richtigen Setup und der zielgerichteten Kundenakquise auf LinkedIN und Xing wirksam unterstützen möchten, empfehle ich Ihnen unsere Trainings nach Maß und mit Wirkung – sagen unsere Kunden. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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26.05.2022
Die geheimen Tools effektiver Selbstorganisation im Vertrieb.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die geheimen Tools effektiver Selbstorganisation im Vertrieb. Um Albert Einstein zu zitieren: „Nichts kann existieren ohne Ordnung – Nichts kann entstehen ohne Chaos.“ Wir hasten von einer erledigten Aufgabe zur Nächsten, verlieren uns im Dickicht der ToDo’s, zweifeln an uns, schieben Frust, anstatt uns zu beflügeln. Eine Ambivalenz, mit der wir nahezu täglich ringen, für die es zugleich sehr wohl Lösungen gibt. Was hilft hier? Wirksame Selbstorganisation. Wie das effektiv gelingt und welche geheimen Tools dabei helfen, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit diesem Gedankenanstoß. Wenn Sie mehr über die geheimen Tools für die erfolgreiche Selbstorganisation im Vertrieb erfahren möchten, lassen Sie uns telefonieren und rufen Sie mich an. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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18.05.2022
Wie aus Gegnern erfolgreich Partner werden in Verhandlungen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Wie aus Gegnern erfolgreich Partner werden in Verhandlungen. Um den ehem. israelischen Premierminister und Friedensnobelpreisträger Shimon Peres hier zu zitieren: „Wer verhandelt, muss nicht nur die andere Seite überzeugen, sondern auch das eigene Publikum.“ Der Schlüssel zum Verhandlungserfolg liegt hierbei heute häufiger im kooperativen Verhandlungsstil. In der Praxis kommt hierbei das bewährte Harvard-Konzept zum Einsatz. Welche 5 wirksamen Prinzipien dabei zum Erfolg verhelfen, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit diesem Verhandlungsimpuls. Wenn Sie Ihr Team für die nächsten wichtigen Verhandlungen wirksam unterstützen möchten, empfehlen Ihnen unsere Kunden Ihnen unsere Trainings und 1:1 Begleitung nach Maß und mit Wirkung. Eine richtige Entscheidung, die sich unter Garantie für Sie auszahlt. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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12.05.2022
Die Wahrheit über wirksame Kaltakquise im Vertrieb.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die Wahrheit über wirksame Kaltakquise im Vertrieb. Um Nick Gleason hier zu zitieren: „Erfolg ist der Ertrag von Misserfolgen, Fehlern, Fehlstarts, Verwirrung und der Entschlossenheit, trotzdem weiterzumachen.“ Warum viele Menschen im Vertrieb, vielleicht auch in Ihrem Team, die Kaltakquise innerlich verweigern und wie einfach zugleich die wirksame Ansprache Ihrer Zielkunden sein kann, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit diesem Freitagsimpuls. Überlassen Sie Ihren Erfolg von morgen nicht dem Zufall. Ermöglichen Sie deshalb Ihrem Vertriebsteam jetzt die zielgerichtete Unterstützung, die es braucht, bevor der Wettbewerb schneller beim Kunden ist. Dafür bieten wir Ihnen Inhouse- oder Onlinetrainings nach Maß und mit Wirkung – sagen unsere Kunden. Eine Entscheidung, die sich unter Garantie für Sie auszahlt. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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05.05.2022
Servitization als Schwungrad für Ihren Erfolg von morgen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Servitization als Schwungrad für Ihren Erfolg von morgen. Peter Drucker erkannte früh, was wir heute mit Gewissheit wissen: „Kein Kunde kauft jemals ein Erzeugnis. Er kauft immer nur das, was das Erzeugnis für ihn leistet.“ Übersetzt heißt das: Kund:Innen wollen keinen Rasenmäher, sie wollen kurzes Gras, das in Summe einen schönen Garten ausmacht. Es geht um nicht weniger als die Weiterentwicklung Ihres heutigen Geschäftsmodells. Damit Sie auch in Zukunft noch profitabel wachsen. Welche Bedeutung hier der sog. Servitization zukommt, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit dieser besonderen Gelegenheit, Ihre Zukunft neu zu gestalten. Wenn Sie dahingehend sich Unterstützung wünschen, damit Ihnen der Wettbewerb nicht alles vor der Nase wegschnappt, rufen Sie mich oder lassen Sie uns telefonieren. Eine einfache Entscheidung, die sich unter Garantie für Sie auszahlt. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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28.04.2022
Die TOP 8 der geheimen Profi-Verhandlungstricks.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die TOP 8 der geheimen Profi- Verhandlungstricks. Gjergj Perluca spricht aus, was Verhandlungsprofis stets wachsam vor Augen haben: „Wer die Signale eines Kompromisses nicht erkennt, läuft Gefahr, den Frieden zu verpassen.“ Heute dreht sich alles darum, Sie und Ihr Vertriebsteam zu sensibilisieren für die Tricks der Verhandlungsprofis auf der Gegenseite. Dafür enttarne ich für Sie exklusiv heute die TOP8 der Verhandlungstricks und verrate Ihnen wertvolle Gegenmittel. Viel Freude beim Entdecken dieser wirksamen Erfolgshebel in den nächsten Verhandlungen. Wenn Sie Ihr Team dahingehend wirksam unterstützen möchten, empfehle ich Ihnen unsere Inhouse- oder Onlinetrainings nach Maß und mit Wirkung. Eine Entscheidung, die sich unter Garantie für Sie auszahlt. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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21.04.2022
Emotionsfokussierte Kundenansprache – Vorsprung durch geheime Trigger.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Emotionsfokussierte Kundenansprache – Vorsprung durch geheime Trigger. Der Unternehmer Henry Royce prägte einst den bis heute bedeutsamen Satz: „Kleinigkeiten sind es, die Perfektion ausmachen, aber Perfektion ist alles andere als eine Kleinigkeit.“ Sie lernen heute 6 der erfolgreichsten Trigger in der Kommunikation im Vertrieb kennen, um Ihr Gegenüber sprichwörtlich mitzureißen. So erzeugen Sie im Positiven Sogwirkung bei Kunden wie Interessenten und bleiben lange im Geschäft. Gerne lassen Sie uns darüber sprechen, wie genau das bei Ihnen umsetzbar ist, und Ihr Vertriebsteam gezielt die wirksamsten Hebel und Techniken gezielt anwenden lernt. Ihre Kunden werden es Ihnen danken, mit aufrichtiger Begeisterung und vollen Auftragsbüchern. Worauf also warten? Die Chance wartet nicht auf Sie... #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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15.04.2022
Weiterempfehlungen im Vertrieb – heiße Kontakte statt kalter Akquise.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Weiterempfehlungen im Vertrieb – heiße Kontakte statt kalter Akquise. Der Autor Chip Bell bringt es auf den Punkt: „Loyale Kunden empfehlen Sie nicht einfach weiter, sie bestehen darauf, dass auch ihre Freunde mit Ihnen Geschäfte machen.“ Warum Empfehlungen Ihrer Kunden im Vertrieb der zentrale Schlüssel zum Erfolg sind und wie es ganz einfach gelingt, Referenzen und Kundenstimmen einzuholen, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls. Gerne lassen Sie uns darüber sprechen, wie genau das bei Ihnen umsetzbar ist, damit noch mehr Ihre Kunden von heute selbst für die Fans von morgen sorgen. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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07.04.2022
Reklamationen – Fallstrick oder Kundenbindungsinstrument.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Reklamationen – Fallstrick oder Kundenbindungsinstrument. Kate Zabriskie sagt zu Recht: „Die Wahrnehmung des Kunden ist Ihre Realität.“ Eine Perspektive, die es eingehender zu beleuchten gilt. Denn Reklamationen und Beschwerden begegnen Ihrem Team immer wieder aufs Neue. Zu selten wird die Perspektive des Kunden zur Lösungsfindung herangezogen. In dieser Folge verrate ich Ihnen auf humorvolle Art, warum es sich in jedem Fall auszahlt, in ein professionelles Beschwerde- und Reklamationsmanagement Ihres Teams zu investieren. Viel Freude bei der Umsetzung und bei Fragen unterstützen wir Sie jederzeit gerne! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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31.03.2022
Knackpunkt Preisnennung – wirksam souverän bleiben.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Knackpunkt Preisnennung – wirksam souverän bleiben. Um den deutschen Zeichner Henry Meyer-Brockmann zu zitieren: „Man kann niemanden angreifen, der sich nicht selbst zur Zielscheibe macht.“ Das gilt ganz besonders in Preisverhandlungen Ihres Vertriebs. Damit Ihr Vertriebsteam bei Preisverhandlungen künftig wirksam standhaft bleibt, verrate ich Ihnen heute 7 in der Praxis erprobte hoch-wirksame Methoden. Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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25.03.2022
Reklamationen jederzeit mit Bravour meistern.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Reklamationen jederzeit mit Bravour meistern. Um den deutschen Aphoristiker Erwin Koch zu zitieren: „Kunden, die mit Reklamationen kommen, sollte man die Füße küssen. Woher sonst bekommt man eine so preiswerte Schwachstellen-Analyse?“ Damit Ihr Vertriebsteam künftig genau dieses Momentum im übertragenen Sinne nutzt und Reklamation meistert, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls die erfolgserprobten Tipps. Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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17.03.2022
Die wirksamsten Gesprächstechniken im Verkauf.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die wirksamsten Gesprächstechniken im Verkauf. Um Nikolaus B. Enkelmann zu zitieren: „Betrachte immer die helle Seite aller Dinge - und wenn sie keine helle haben, dann reibe die dunkle, bis sie glänzt.“ Überzeugungskraft ist gerade im Vertrieb das Erfolgsrezept. Um die Kommunikation zwischen uns Menschen gezielt zu verbessern, gibt es erfolgserprobte Gesprächstechniken. Diese können Sie erlernen, um beispielsweise Gespräche in die von Ihnen gewünschte Richtung zu lenken. Welche Techniken das genau sind und welche erstaunliche Wirkung sie entfalten, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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11.03.2022
Nonverbale Kommunikation erfolgreich dechiffrieren.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Nonverbale Kommunikation erfolgreich dechiffrieren. Der Kommunikationsexperte Samy Molcho bekräftigt, was soziolinguistische Studien belegen: „Körpersprache ist wie gesprochene Sprache. Aber sie kann nicht lügen.“ Gerade im Vertrieb kommt es darauf an, die Fallstricke dieser nonverbalen Kommunikation zu kennen und die erprobten Erfolgsmuster gezielt zu trainieren. Mehr dazu verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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03.03.2022
Die geheime Macht wirksamer Motivationsrituale im Vertrieb.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die geheime Macht wirksamer Motivationsrituale im Vertrieb. Der Unternehmer und Speaker Jim Rohn bekräftigt: „Motivation hilft dabei, den Anfang zu machen, aber die Gewohnheit hält alles am Laufen.“ Harvard Professoren haben es nachgewiesen, Neurowissenschaftler empfehlen sie und viele Urvölker haben sie fest in ihrer Tradition verankert: Rituale. Warum diese eine so einzigartige Wirkung entfalten und welche Rituale gerade Vertriebsteams effektiv dabei unterstützen, die Herausforderungen von heute wie auch von morgen zu meistern, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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24.02.2022
Schmetterlingseffekt – Konflikte besser verstehen und klären.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Schmetterlingseffekt – Konflikte besser verstehen und klären. Der Buchtitel der Psychologin & Streitschlichterin Birgit Theresa Koch lautet: „Hinter jedem Konflikt steckt ein Traum, der sich entfalten will.“ Warum unsere Wahrnehmung mit einem Eisberg zu vergleichen ist, wie unsere Gefühlsebene unserem Bewusstsein immer den entscheidenden Schritt voraus ist, wir deswegen mit unserem Gegenüber meist zuerst auf der Gefühlsebene zusammenprallen, bevor das den Weg in unser Bewusstsein findet und warum die Wechselwirkung Schmetterlingseffekt genannt wird, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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18.02.2022
Johari-Fenster – Auftritt und Wirkung in Einklang bringen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Johari-Fenster – Auftritt und Wirkung in Einklang bringen. Der deutsche Schriftsteller Karl Ferdinand Gutzkow sagte: „Es ist jedem heilsam, sich auch einmal als Karikatur sehen zu können.“ Was wissen wir eigentlich über uns selbst? Natürlich alles – glauben wir zumindest. Die Realität: Unsere Umgebung weiß mehr über uns, weil die Wahrnehmung und damit die Perspektive häufig eine andere ist. Mit Hilfe einer erfolgserprobten Kommunikationsmethode, dem sog. "Johari-Fenster" gelingt die visuelle Gegenüberstellung bewusster und unbewusster Persönlichkeitsmerkmale, Eigenschaften und Verhaltensweisen einfach und anschaulich. So nähern sich Fremdbild und Selbstbild einander wieder an. Warum mit dieser Methode unsere zwischenmenschliche Kommunikation und die Zusammenarbeit einfacher und besser wird, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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10.02.2022
Angebotschancen richtig bewerten und priorisieren.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Angebotschancen richtig bewerten und priorisieren. „Nicht jede Anfrage ist auch wirklich eine Chance.“ Nicht die bloße Anzahl der Anfragen oder der abgegebenen Angebote sollte Sie als Entscheider*in interessieren, sondern vielmehr die Quote von abgegebenen Angeboten, die zu Aufträgen werden. So entlasten Sie wirksam Ihr Vertriebsteam und kommen mit den für Sie erfolgsrelevanten Kunden ins Geschäft. Wie Ihr Vertriebsteam im Tagesgeschäft schnell & einfach bewerten und priorisieren kann, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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04.02.2022
Buyer Personas: Bestandskunden besser verstehen lernen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Buyer Personas: Bestandskunden besser verstehen lernen. „Wenn es ein Geheimnis des Erfolges gibt, so ist es das: Den Standpunkt des Anderen verstehen und die Dinge mit seinen Augen sehen.“ Henry Ford Mithilfe von sog. Personas ist es möglich, den Nutzer / Ihren Kunden und dessen Bedürfnisse besser zu verstehen und Produkte mit Mehrwert bzw. individuellem Kundennutzen zu entwickeln. Wie es Ihrem Vertriebsteam gelingt die Personas für Ihre wichtigsten Zielgruppen zu erarbeiten und damit Ihren Vertriebserfolg bei Ihren Bestands- und Neukunden auf das nächste Level zu heben, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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27.01.2022
Net Promoter Score® - Kundenbindung einfach messen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Net Promoter Score® - Kundenbindung einfach messen. „Loyale Kunden kommen nicht nur zurück, sie empfehlen Sie nicht einfach weiter. Sie bestehen darauf, dass auch ihre Freunde mit Ihnen Geschäfte machen.“ Chip Bell Warum der Net Promoter Score® sich als Tool zur Messung der Weiterempfehlungsabsicht und damit auch der Kundenzufriedenheit empfiehlt und wie es gelingt aus Kritikern Fürsprecher zu machen, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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27.01.2022
10 geheime Tipps, um ausgeliehene Kunden zurückgewinnen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: 10 geheime Tipps, um ausgeliehene Kunden zurückgewinnen. „Die Klage über die Stärke des Wettbewerbs ist in Wirklichkeit meist nur eine Klage über den Mangel an Einfällen.“ Walther Rathenau Wie einfallsreich ist Ihr Vertriebsteam, um Ihre ausgeliehenen Kunden zurückzugewinnen? Zeit, genau das herauszufinden.... Wie Ihr Vertriebsteam es künftig meistert, ausgeliehene Kunden zurückzugewinnen, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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14.01.2022
Weniger Nachlässe geben – bessere Preise durchsetzen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Weniger Nachlässe geben – bessere Preise durchsetzen. „Heute kennt man von allem den Preis, von nichts den Wert.“ Machen Ihre Verkäufer*innen heute häufiger Preiszugeständnisse, als Ihnen lieb ist? Und haben Sie ab und an das Gefühl, dass Ihr Vertriebsteam sich kaum traut die Preise zu nennen? Mein Appell an Ihr Entscheider'innen-Herz: Setzen Sie konsequent auf profitables Wachstum beim Umsatz! Und sorgen Sie mit Ihrem Team dafür, dass Ihre Kunden den Wert Ihres Angebots erkennen und bessere Preise bezahlen. Wie Sie als Entcheider*in den Weg genau dafür in 2022 bereiten und wie es Ihrem Team gelingt notwendige Preiserhöhungen durchzusetzen, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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04.01.2022
2022 wird Ihr bestes Jahr im Vertrieb – wenn Sie es zulassen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: 2022 wird Ihr bestes Jahr im Vertrieb – wenn Sie es zulassen. “Phantasie ist alles. Es ist die Vorschau auf die kommenden Ereignisse des Lebens.” Hand aufs Herz: Wieviel Fantasie steckt in Ihren Zielen für 2022? Und was wollen Sie 2022 alles mit Ihrem Vertriebsteam feiern? Wie Sie als Entscheider*in den Weg bereiten können, damit Ihr Vertriebsteam die gesteckten Ziele in 2022 sicher erreicht, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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21.11.2021
8 Eigenschaften echter Starverkäufer.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: 8 Eigenschaften echter Starverkäufer. Den heutigen Freitagsimpuls beginnen wir mit folgendem Zitat von Doris Lessing: „Das Schrecklichste ist, so zu tun, als sei das Zweitklassige das Erstklassige.“ Mal Hand aufs Herz: Du bist kaum im Vertrieb, um zweitklassige Ergebnisse anzustreben, oder? Aber wie gelingt es Dir im Vertrieb Starverkäufer zu werden und es zu bleiben? Welche 8 Impulse es gibt, die Deinen Erfolg im Vertrieb künftig noch weiter beflügeln, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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21.11.2021
Rhetorik-Kniffe, die Dein Gegenüber begeistern.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Rhetorik-Kniffe, die Dein Gegenüber begeistern. Das heutige Video möchte ich mit einem Zitat von Kurt Tucholsky beginnen: „Wer auf andere Leute wirken will, der muss erst einmal in ihrer Sprache mit ihnen reden.“ Denk mal kurz darüber nach... Wie Du mit den richtigen Rhetorik-Kniffen Sogwirkung auslöst, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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21.11.2021
Kunden begeistern mit Herz, Hirn und helfender Hand.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Kunden begeistern mit Herz, Hirn und helfender Hand. „Wir sehen unsere Kunden als geladene Gäste einer Party, und wir sind die Gastgeber. Jeden Tag ist es unsere Aufgabe, jeden wichtigen Aspekt der Kundenerfahrung ein bisschen besser zu machen." Jeff Bezos Hand aufs Herz: Sind bei Euch im Team alle Gastgeber in diesem Sinne? Wie es erfolgreich gelingt, Kunden mit Herz, Hirn und helfender Hand zu begeistern, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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16.12.2021
PART IV: Jetzt durchstarten: Fachstudiengang "Vertriebsmanager*in (VWA)" - Ziele & Ihr Nutzen.
In diesem Video erfahren Sie mehr dazu, welche Ziele der neue Fachstudiengang "Vertriebsmanager*in" VWA verfolgt und wie Sie konkret davon profitieren. Mehr zum neuen Fachstudiengang "Vertriebsmanager*in (VWA)" mit Tobias Bobka erfahren Sie unter: https://vwa-freiburg.de/studiengang/vertriebsmanager/
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16.12.2021
PART III: Das Dozententeam beim Fachstudiengang "Vertriebsmanager*in (VWA)" stellt sich Ihnen vor.
In diesem Kurzvideo stellen sich Ihnen die drei Dozenten, Prof. David Tan, Tobias Bobka und Willi P. Weindorf, für den neuen Fachstudiengangs "Vertriebsmanager*in (VWA)" vor. Mehr zum neuen Fachstudiengang "Vertriebsmanager*in (VWA) erfahren Sie unter: https://vwa-freiburg.de/studiengang/vertriebsmanager/
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16.12.2021
PART II: Neuer Fachstudiengang "Vertriebsmanager*in (VWA) mit Tobias Bobka
Lernen Sie in diesem Studiengang, wie Sie Ihren Vertrieb erfolgreich organisieren! Vertriebsmanager*innen (VWA) sind in der Lage, ihre Vertriebsarbeit professionell und gewinnbringend zu strukturieren. Sie können ein Vertriebsteam erfolgreich führen und sind auf die Fallstricke des Vertriebsalltags gut vorbereitet. Sie haben die Bedeutung der Kundenpflege ebenso im Fokus wie das Networking. Ihre Vertriebsprojekte können sie effizient planen und umsetzen. Mit dieser Qualifikation haben die Absolventinnen und Absolventen beste Voraussetzungen für eine erfolgreiche Führungskarriere im Vertrieb. Mehr Infos gibt's unter: https://vwa-freiburg.de/studiengang/vertriebsmanager/
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16.12.2021
PART I: Neuer Fachstudiengang "Vertriebsmanager*in (VWA)" mit Tobias Bobka
Lernen Sie in diesem Studiengang, wie Sie Ihren Vertrieb erfolgreich organisieren! Vertriebsmanager*innen (VWA) sind in der Lage, ihre Vertriebsarbeit professionell und gewinnbringend zu strukturieren. Sie können ein Vertriebsteam erfolgreich führen und sind auf die Fallstricke des Vertriebsalltags gut vorbereitet. Sie haben die Bedeutung der Kundenpflege ebenso im Fokus wie das Networking. Ihre Vertriebsprojekte können sie effizient planen und umsetzen. Mit dieser Qualifikation haben die Absolventinnen und Absolventen beste Voraussetzungen für eine erfolgreiche Führungskarriere im Vertrieb. Mehr Infos gibt's unter: https://vwa-freiburg.de/studiengang/vertriebsmanager/
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21.11.2021
Die ultimativen Tipps für Verkaufspräsentationen mit Wirkung.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die ultimativen Tipps für Verkaufspräsentationen mit Wirkung. Musstest Du schon einmal eine schlechte Kundenpräsentation „aussitzen“? Wenn ja, bist du damit nicht allein! Ein Spruch, der den Nagel auf den Kopf trifft, ist folgender: „Auch wenn Du 10 gute Argumente hast, reicht oft eines, um den Kunden für ein JA zu gewinnen.“ Die hart erarbeitete Präsentation beim Kunden bietet uns Verkäufern die einmalige Chance treffsicher zu punkten, leider wird genau das zu selten genutzt. Wie das sicher gelingt und welche geheimen Tricks Top-Verkäufer beherrschen, damit Verkaufspräsentationen garantiert Wirkung zeigen, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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21.11.2021
Cross-Selling – Goldmine bei Deinen Bestandskunden.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Cross-Selling – Goldmine bei Deinen Bestandskunden. Meinen Impuls heute möchte ich mit einem Zitat starten: „Viele Vertriebsteams sitzen auf einer Goldmine, gießen aber lieber die Blumen an der Oberfläche.“ Die Bestandskunden sind die wahre Goldmine in jedem Unternehmen. Nirgends ist schneller profitables Wachstum möglich. Dabei kommt dem effektiven Cross-Selling eine entscheidende Bedeutung zu. Darum soll es in dieser Woche gehen. Wie Cross-Selling künftig einfacher und noch effektiver gelingt, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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19.11.2021
5 Insider-Tipps für mehr Erfolg am Telefon.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: 5 Insider-Tipps für mehr Erfolg am Telefon. Meinen Impuls heute möchte ich mit einem Zitat starten: "Wünsche Dir nicht, dass es einfacher wäre. Wünsche Dir, dass Du besser darin wirst." Wir alle verbringen viel Zeit am Telefon und oft gilt es, unser Gegenüber, unsere Kunden oder potentiellen Kunden in kürzester Zeit von uns zu überzeugen und auf den Punkt Neugier zu wecken! Mitunter eine echte Herausforderung... Wie das künftig einfacher gelingt im Vertrieb und auch sonst überall, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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08.11.2021
Unbewusst und tief in uns verankert – die Trojanertechnik im Verkauf.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Unbewusst und tief in uns verankert – die Trojanertechnik im Verkauf. „Es gibt ein Wort, das jedem als praktische Lebensregel dienen könnte: Gegenseitigkeit.“ Reziprozität oder auch Prinzip der Gegenseitigkeit. Sie wirkt subtil und entfaltet schnell unglaubliche Schlagkraft im Vertrieb, deswegen heißt sie auch Trojanertechnik. Das Prinzip dahinter ist einfach. In unserer Kommunikation hat die Reziprozität eine fundamentale Bedeutung. Wie Du das für Dich im Vertrieb und auch sonst überall nutzen kannst, verrate ich Dir im heutigen Freitagsimpuls vorstellen... Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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