Bausteine für ein
erfolgreiches
vertriebstraining

Unser Vertriebstraining ist konsequent praxisorientiert, individuell auf Ihr Unternehmen und Ihre Herausforderungen zugeschnitten und erzielt sichtbare Ergebnisse. Wir kombinieren jahrzehntelange Vertriebserfahrung mit innovativen Methoden wie dem persolog^® Persönlichkeitsmodell und Erfolgstools wie DNLA VKP und ESK. Das Ziel: Ihr Vertriebsteam motivieren, Talente entwickeln und Leistungsträger formen – und das mit garantierter Wirkung.

Absolut. Selbst erfahrene Verkäufer können von einem frischen Blickwinkel und neuen Ansätzen profitieren. Unsere Trainings sind darauf ausgelegt, bestehende Fähigkeiten zu schärfen, alte Routinen zu hinterfragen und durch gezielte Impulse neue Potenziale freizusetzen. Wir stärken nicht nur die Technik, sondern auch das Mindset – weil Spitzenleistung immer im Kopf beginnt.

Die Dauer hängt von Ihren individuellen Anforderungen ab. Von kompakten Halbtagesworkshops bis zu intensiven mehrtägigen Trainingsmodulen ist alles möglich. Wichtig ist uns, dass das Training praxisnah bleibt und die Inhalte sofort im Tagesgeschäft umgesetzt werden können.

Unsere Trainings sind darauf ausgerichtet, dass Teilnehmer*innen das Erlernte aus eigenem Antrieb in die Praxis übertragen. Dies erreichen wir durch direkte Anwendung während der Schulung, individuelle Umsetzungsbegleitung und regelmäßige Follow-ups. So stellen wir sicher, dass die Veränderungen nachhaltig wirken

Unser Portfolio umfasst eine breite Palette an Themen, darunter:

• Erfolgreiche Telefon- und Kaltakquise.
• Preisverhandlungen und Einwandbehandlung.
• Abschluss- und Fragetechniken.
• Cross- und Upselling-Strategien.
• Psychologie des Verkaufens und Kundenbindung.

Unser Ansatz ist branchenübergreifend. Wir haben erfolgreiche Trainings u.a. in Bereichen wie Maschinenbau, Handel, Dienstleistungen, IT, uvm. durchgeführt. Unsere Stärke liegt darin, uns schnell in die Besonderheiten Ihrer Branche einzuarbeiten und praxisnahe Lösungen zu entwickeln, die Wirkung zeigen.

Vertrieb ist zu einem großen Teil lernbar. Natürlich sind Begeisterung und Kommunikationsstärke hilfreich, doch echte Erfolge entstehen durch die Kombination aus Technik, Struktur und Mindset. Mit unserem Ansatz stärken wir nicht nur die Fähigkeiten, sondern auch die Haltung Ihres Teams – für nachhaltig bessere Ergebnisse.

Widerständen begegnen wir mit Empathie, Humor und klarem Praxisbezug. Unsere Teilnehmer*innen schätzen den wertschätzenden Dialog auf Augenhöhe und die sofort umsetzbaren Inhalte. Wir machen aus Skeptikern überzeugte Mitstreiter – weil unser Ansatz Ergebnisse liefert, die sich sofort zeigen.

Erfolg bedeutet für uns sichtbare Veränderungen: höhere Abschlussquoten, gesteigerte Umsätze, motivierte Teams. Wir evaluieren den Erfolg unserer Trainings durch Feedbackrunden, KPI-Analysen und regelmäßige Fortschrittsgespräche. Ihre Ergebnisse sind unser Maßstab.

Ganz und gar nicht. Auch Spitzensportler haben Profi-Trainer, weil selbst die Besten Raum für Verbesserungen haben. Ein Vertriebstraining zeigt, dass Sie sich und Ihr Team weiterentwickeln wollen – und das ist ein Zeichen von Stärke und unternehmerischem Weitblick. Unser Training ist keine Kritik, sondern eine Investition in Ihre Zukunft.

Ein mittelständischer Maschinenbauer hatte Schwierigkeiten, neue Kunden im internationalen Markt zu gewinnen. Gemeinsam mit dem Vertriebsteam haben wir gezielte Trainings durchgeführt, die sich auf die Strukturierung der Kaltakquise und effektive Gesprächsleitfäden konzentrierte.

Ergebnisse:

• 20 % Steigerung der Abschlussquote bei Neukunden.
• 30 % höhere Kontaktanzahl durch passgenau Telefonakquise-Strategien.
• Der erste Großauftrag eines Neukunden amortisierte das gesamte Training bereits nach drei Monaten.

Ein Großhändler für technische Produkte sah sich mit starken Preisattacken der Konkurrenz konfrontiert. In einem maßgeschneiderten Training schulten wir die Mitarbeiter darin, den eigenen Preiswert zu vermitteln und Verhandlungstechniken anzuwenden, um Rabattforderungen zu begegnen.

Ergebnisse:

• 12 % höhere Margen durch erfolgreich abgewehrte Rabattforderungen.
• Verbesserte Verhandlungsqualität, die zu 18 % mehr Vertragsabschlüssen führte.
• Das Training zahlte sich bereits durch die höhere Marge bei den ersten fünf Aufträgen aus.

Ein regionaler IT-Dienstleister hatte großes Potenzial im Bestandsgeschäft, das jedoch kaum genutzt wurde. Mit einem Fokus auf Cross- und Upselling sowie der Identifikation von Schlummerkunden haben wir das Team gezielt geschult.

Ergebnisse:

• 35 % Umsatzsteigerung im Bestandsgeschäft innerhalb von sechs Monaten.
• Aktivierung von 40 % der zuvor inaktiven Schlummerkunden.
• Das Training amortisierte sich bereits nach den ersten drei größeren Upgrades bestehender Kunden.

Ein Bauzulieferer wollte die Kundenbindung stärken und den Empfehlungsprozess systematisieren. Im Training wurde ein klarer Fokus auf emotionale Intelligenz, aktive Kundenbindung und strukturiertes Empfehlungsmarketing gelegt.

Ergebnisse:

• 20 % Steigerung der Weiterempfehlungen, was zu einer deutlichen Erhöhung der Neukundenzahlen führte.
• Erhöhte Kundenloyalität durch intensivere Betreuung und Nachfassprozesse.
• Das Training refinanzierte sich innerhalb von vier Monaten durch zusätzliche Aufträge aus Empfehlungen.

Ein Unternehmen im Bereich Facility Management hatte Schwierigkeiten, sich in komplexen B2B-Verhandlungen durchzusetzen. In einem intensiven Training lag der Fokus auf Einwandbehandlung, Entscheidungspsychologie und nonverbaler Kommunikation.

Ergebnisse:

• 15 % höhere Abschlussquote bei Verhandlungen mit Großkunden.
• Reduzierung der durchschnittlichen Verhandlungsdauer um        20 %, was Zeit und Kosten sparte.
• Das Training hatte sich bereits nach dem ersten gewonnenen Großauftrag ausgezahlt.

Ein Fachhändler für Premium-Lifestyle-Produkte wollte den Umsatz im stationären Handel steigern. Mit einem Training, das auf Emotional Selling und die Verbesserung der Abschlussrate im persönlichen Verkauf abzielte, konnten wir entscheidende Erfolge erzielen.

Ergebnisse:

• 25 % mehr Umsatz pro Kunde durch gezielte Ansprache und Upselling-Techniken.
• Höhere Kundenzufriedenheit, die zu wiederholten Käufen führte.
• Die Investition ins Training war nach zwei Monaten durch den Mehrumsatz vollständig gedeckt.

Ein mittelständisches Druckunternehmen hatte Probleme mit ungenutzten Verkaufschancen aufgrund fehlender Nachverfolgung. Mit einem Training, das den Fokus auf Angebotspriorisierung und Nachfassprozesse legte, konnten wir das Problem lösen.

Ergebnisse:

• 25 % mehr abgeschlossene Angebote, da die Nachverfolgung systematisch verbessert wurde.
• Steigerung des Auftragseingangs um 18 %, was zu einer deutlichen Umsatzsteigerung führte.
• Das Training refinanzierte sich bereits durch die zusätzlichen Abschlüsse der ersten beiden Monate.