Bausteine für ein
erfolgreiches
vertriebstraining

vertriebstraining
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Wirksame
Vertriebstraining

Mitarbeiter motivieren, neue Kunden generieren,
Umsatz und Ertrag optimieren.

Wir setzen bei durchschnittlichen Verkäufern das Potential für gute Ergebnisse frei und formen aus Talenten Spitzenverkäufer. Sie profitieren dabei von steigender Profitabilität.

Die Workshops und Trainings mit Tobias Bobka, egal ob online, hybrid oder Face-to-Face, rütteln wach, inspirieren, motivieren zugleich und sorgen im Ergebnis für mehr Umsatz und Ertrag. Sagen nicht etwa wir, sondern unsere mehr als 500 Referenzstimmen.

Unser Credo: Mit wirksamen Vertriebstrainings und anschließender 1:1 Umsetzungsbegleitung schaffen wir die Grundlage für profitables Wachstum. Dabei gehen wir gezielt auf die Besonderheiten Ihrer Branche ein und kreieren Ihr individuelles Trainingskonzept, das passgenau auf Ihren Vertrieb zugeschnitten sind.

Unser Ansatz: Praxisnah und ergebnisorientiert

Unsere Vertriebstrainings zielen darauf ab, langfristige Erfolge zu sichern und konkrete Ergebnisse zu liefern. Dabei setzen wir auf

  • Mitarbeitermotivation: Wir fördern das Engagement und die Eigenverantwortung Ihres Teams.
  • Kundenzentrierung: Mit klaren Zielsetzungen und passgenauen Maßnahmen stellen wir den Kunden in den Fokus.
  • Messbare Ergebnisse: Durch transparente Zieldefinitionen und agile Prozesse sorgen wir dafür, dass Erfolge sichtbar werden.

Alle unsere Vertriebstrainings werden individuell auf Ihre Produkte und Dienstleistungen, Ihre Herausforderungen, persönlichen Wünsche und Ziele, wie auch Ihre Branchenbesonderheiten, hin maßgeschneidert. Ergänzend begleiten wir Ihr Vertriebsteam im Tagesgeschäft, liefern passgenaue Lösungen und sorgen in der Umsetzung für die wichtige positive Schubkraft.

Eignungs- und Potenzialdiagnostik im Vertrieb

Jeder Profi-Sportler weiß, wie wichtig neben der physischen Stärke die eigene mentale Fitness und der individuelle Trainings- und Entwicklungsplan ist. Und dass er ohne Team und Helfer, wie auch die optimale Ausrüstung, keine Chance auf einen Sieg hat.

Wir kombinieren auf Wunsch vieler unserer Kunden gezielt jahrzehntelange Vertriebserfahrung mit innovativen Diagnostikinstrumenten, wie u.a. von INSIGHTS MDI ®, persolog® und DNLA.

Tobias Bobka ist akkreditierter INSIGHTS MDI ® Berater & Trainer.

INSIGHTS MDI® ist ein ganzheitliches Diagnostikinstrument zur Talent-erkennung und Potenzialentwicklung. Es misst neben dem Verhalten auch Motive, Emotionale Intelligenz und Verkaufskompetenz. Es ist dabei universell einsetzbar: in der Teamentwicklung, in Verkaufstrainings, der Personalauswahl, dem Change Management, der Personalentwicklung, im Führungskräfte-Coaching, der Ausbildung, der Organisationsentwicklung und in vielen weiteren Bereichen. Überall, wo Menschen zusammenarbeiten, kann dieses Modell gewinnbringend eingesetzt werden. Unsere Kunden stellen so die Rekrutierung und das Talentmanagement auf eine wissenschaftlich fundierte Basis. Die damit erzielten Ergebnisse begeistern unsere Kunden seit Jahren.

Tobias Bobka ist zudem zertifizierter Berater für die Erfolgstools im Vertrieb DNLA VKP (Verkäuferisches Potenzial) und ESK (Soziale Kompetenz). Wir nutzen die seit 25 Jahren erprobten Verfahren DNLA VKP (Verkäuferisches Potenzial) und ESK (Soziale Kompetenz) unseres Partners DNLA, um die Vertriebsperformance Ihres Unternehmens individuell sichtbar zu machen.

Und ebenso ist Tobias Bobka zertifizierter Trainer für das persolog® Persönlichkeits-Modell. Das persolog Persönlichkeits-Modell legt die Basis, um Menschen, Teams und Führungskräfte zu unterstützen, sich selbst und andere besser zu verstehen und effektiv zusammenzuarbeiten.

Beispiele besonders stark nachgefragter Trainingsthemen:
DER MINDSET CODE

Grundlage von verkäuferischem Erfolg.

Mitreiflende Keynotes und Impulsvorträge, die Wirkung erzielen, zu den Themen Verkaufen, Führen und Meistern von Umbruchsituationen

PSYCHOLOGIE DES VERKAUFENS

Den Auftrag holen.

Wirksame Prinzipien der Entscheidungsfindung aus Kundensicht durchdringen und die passgenaue Argumentationsstruktur aufbauen.

REMOTE & SOCIAL SELLING

Effektiv neue Umsätze schreiben.

Erfolgreich in den sozialen Medien und auf LinkedIn akquirieren und verkaufen.

VERKAUFSGESPRÄCHE

Den Erfolg vom Zufall befreien.

Verkaufsgespräche professionell mit Zug zum Tor führen. Von der Kontaktaufnahme über die Bedarfsermittlung, den Testkauf, das Angebot bis zum Abschluss.

SOUVERÄNE EINWANDBEHANDLUNG

Vorwände erkennen. Einwände parieren.

Widerstände erkennen, richtig deuten und mit Erfolg auflösen.

PREISSTOLZ

Weniger Rabatte und höhere Preise.

Preisattacken erfolgreich abwehren und den eigenen Preis mit Stolz verteidigen.

ERFOLGREICHE TELEFONAKQUISE

Spielend leicht akquirieren.

Den passgenauen Gesprächsleitfaden entwickeln und aktiv im Gespräch einsetzen. Um Entscheider am Telefon zu überzeugen.

KÖRPERSPRACHE

Menschen lesen.

Nonverbale Kommunikation & emotionale Intelligenz zielgerichtet nutzen.

EMPFEHLUNGS- UND REFERENZMARKETING

Neue Kunden gewinnen mit System.

Aktives und passives Referenz- und Empfehlungsmarketing mit System nutzen für stetig neue Kunden bei gleichzeitig florierendem Bestandsgeschäft.

KALTAKQUISE

Strukturiert abräumen.

Kundenbedürfnisse ergründen, verstehen und die situative Schlagfertigkeit trainieren. Strukturiert profitable Neukunden ansprechen, überzeugen und gewinnen.

ABSCHLUSSTECHNIKEN

Den Auftrag holen.

Aktives und passives Referenz- und Empfehlungsmarketing mit System nutzen für stetig neue Kunden bei gleichzeitig florierendem Bestandsgeschäft.

B2B MESSETRAINING

Vom Besucher zum Kunden.

Kaufsignale frühzeitig erkennen und mit den richtigen Abschlusstechniken das Verkaufsgespräch erfolgreich abschließen.

EIGENMOTIVATION & SELBSTMANAGEMENT

Mentale Fitness & mehr aktive Verkaufszeit.

Mit der richtigen Zielsetzung & besser strukturiert die aktive Verkaufszeit erhöhen und leichter den Vertriebsalltag meistern.

WIRKSAM PRÄSENTIEREN

Begeistern.Überzeugen.Verkaufen.

Professionell und empfängerorientiert präsentieren, Verhandlungen zum Erfolg führen & auch schwierige Situationen souverän meistern.

TEAM-STANDARDS IM VERTRIEB

Alltagsretter für Ihr Team.

Bewusstsein schärfen und das eigene Mindset weiterentwickeln, erfolgserprobte Standards im Team etablieren. Für mehr Erfolg.

VERHANDLUNGSTRAINING

Insights und Expertenwissen.

Professionell verhandeln, auch in Ausnahmesituationen. Wissen wie der Einkauf tickt – Einkäufertricks kennen und kontern.

ERFOLGREICH FÜHREN.

Wirksam Menschen entwickeln und Ziele erreichen.

Vertriebliche Management-Entscheidungen souverän und zielgerichtet treffen, Steuerungshebel der Vertriebsarbeit (strategisch wie operativ) mit Erfolg einsetzen, Teams anleiten und entwickeln. Im Ergebnis: weniger Stress und mehr Gelassenheit, Ihre Mitarbeitenden liefern selbstständig Ergebnisse, Sie erhalten wichtige Freiräume für neue Möglichkeiten.

BESTANDSKUNDEN

Strategisch mehr Erfolg.

Cross- und Upselling als auch Schlummerkunden-Potenziale sichtbar machen & konsequent nutzen im Tagesgeschäft. Nachhaltig mit Erfolg für profitables Wachstum sorgen.

KUNDENBINDUNG

Kunden binden. Fluktuation vermeiden.

Was Ihre Kunden-Bindung dauerhaft stärkt. Aus Bestandskunden treue Fans machen. Effektive Präventionsarbeit gegen die Fluktuation der eigenen Fans.

ANGEBOTE

Überzeugen und begeistern.

Angebotschancen einfach bewerten und priorisieren, effektives Angebotsmanagement & Nachverfolgung von Verkaufschancen.

REKLAMATIONSGESPRÄCH

Kundenorientiert Lösungen finden.

Reklamationen & Beschwerden erfolgreich meistern – wie Ihr Team stets die richtigen Worte findet.

das
sollten sie gesehen haben

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DAS SCHÄTZEN
UNSERE KUNDEN
UND TEILNEHMENDEN
BESONDERS

  • Passgenaue Konzepte mit garantierter Wirkung.
  • Teilnehmerindividuelle Lösungen & nachhaltige Motivation.
  • Spannende, mitreiflende und humorvolle Wissensvermittlung.
  • Empathisch-wertschätzender Umgang auf Augenhöhe.
  • Zielführende Umsetzungsbegleitung.
  • Planbar bessere Ergebnisse.

Alle unsere Vertriebstrainings werden individuell auf Ihre Wünsche, Ihre Herausforderungen und Ziele, Ihre Branchenbesonderheiten wie auch Ihre persönlichen Wünsche hin maßgeschneidert. 

Ergänzend begleiten wir Ihr Vertriebsteam im Tagesgeschäft, liefern passgenaue Lösungen im 1:1 und sorgen in der Umsetzung für die wichtige positive Schubkraft.

SO PROFITIEREN
UNSERE KUNDEN
NACHWEISLICH

  • Höhere Conversion Rate
  • Befeuerung des Teamspirits
  • Signifikanter Gewinn an Umsetzungsstärke
  • Volle Auftragsbücher
  • Höhere Kundenloyalität
  • Kunden werden zu Fans
  • Höhere Margen durch den wichtigen Preisstolz
  • Dauerhaft mehr Folge-Aufträge durch Weiterempfehlungen
  • Planbar profitables Wachstum
  • Maximale Sichtbarkeit durch wirksames Storytelling

KundenStimmen

  • Mein persönliches Fazit: Ich bin rundum happy mit der Durchführung und den erzielten Ergebnissen. Tobias Bobka ist seit vielen Jahren der Trainer und C-Level Berater unseres Vertrauens.
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    Mein persönliches Fazit: Ich bin rundum happy mit der Durchführung und den erzielten Ergebnissen. Tobias Bobka ist seit vielen Jahren der Trainer und C-Level Berater unseres Vertrauens. 

    Und auch beim diesjährigen Leadership-Summit hat er wieder gezeigt, wie wertvoll die Zusammenarbeit ist und wie viel Spaß sie zugleich macht. Alles wie immer perfekt durchgeplant, passgenauer Rahmen, zielorientierte Moderation und Trainingsanleitung, gespickt mit den richtigen Impulsen und aktive Unterstützung beim Lösen unserer Herausforderungen als Führungsteam. Und auch im Nachgang finden unsere Führungskräfte bei ihm die wichtige Unterstützung, können mit individuellen Fragen und Problemstellungen auf ihn zugehen und erfahren direkte Hilfestellung oder auch nur ein ungeschminktes Feedback, das in der Situation sofort weiterhilft.

    Tobias Wenninger | Vorstand Vertrieb & Marketing, TransPak AG
  • Auch als erfahrener Haudegen in der Geschäftsführung meines Standortes habe ich viel mitgenommen aus den Trainingstagen mit Herrn Bobka.
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    Auch als erfahrener Haudegen in der Geschäftsführung meines Standortes habe ich viel mitgenommen aus den Trainingstagen mit Herrn Bobka. Er hat es hervorragend verstanden für eine offene und vor allem konstruktiv-zielführende Gesprächskultur zu sorgen, in der offen über Standorte und Funktionen hinweg miteinander diskutiert wurde. Auch das kritische Betrachten von Problemen vor Ort hat mich persönlich weitergebracht. In Punkto Gesprächsführung habe ich auch neue Ansätze und Denkweisen kennengelernt, die erstmal ungewohnt, letztendlich aber überzeugend sind im Ergebnis. Sehr gut fand ich den intensiven Erfahrungsaustausch innerhalb der Trainingseinheiten in der Gruppe und auch mit Herrn Bobka, der immer wieder mit kleinen bis größeren Nadelstichen für neue Sicht- und Denkweisen sensibilisiert hat. Seine sympathische und durchweg authentische Art machen es leicht Vertrauen aufzubauen und die Veränderung auch anzunehmen. Er weiß, wovon er redet, hat viele mittlere und größere Unternehmen als Entscheider geführt, das spiegelt sich in jedem Fall spürbar in allem wieder. Hier spricht der Praktiker, der für Lösungen in der Praxis steht, zugleich fundiert wissenschaftliche Begründungen anführt, um ein tiefergehendes Verständnis zu ermöglichen. So bleibt es über Tage spannend, abwechslungsreich und im Ergebnis die Teilnahme wertvoll für mich selbst.

    Olaf Walter | Geschäftsführer  TransPak GmbH Döbeln
  • Ich spüre als CEO wirklich einen total positiven Ruck im gesamten Alemania-Team seit den Trainings. Die erzielten Ergebnisse überzeugen!
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    MEGA, Tobias! Ich spüre als CEO wirklich einen total positiven Ruck im gesamten Alemania-Team seit den Trainings. Was mir sehr gut gefallen hat, ist deine durchweg positive, aufrüttelnde und mitreißende Art und auch, dass Du den Finger trotzdem in die Wunde gelegt hast, wo immer nötig, dabei alle Dein Feedback wirklich konstruktiv und dankbar angenommen haben. Uns ist bewusst, dass es ein stetiger Prozess nun ist, an dem wir selbst mit dranbleiben müssen als Führungsteam. Wir haben dank Dir die richtigen Werkzeuge im Team an der Hand und jede(r) hat für sich persönlich viel mitgenommen, das merken wir auch Wochen danach noch deutlich und bekommen auch immer noch super positives Feedback zur Zusammenarbeit mit Dir. Das Team arbeitet im Alltag sehr viel miteinander an den besprochenen Themen und entwickelt sich stark weiter. Ich bin überzeugt, dass wir noch viele Themen gemeinsam mit Dir schultern werden und freu mich, wie das gesamte Team, riesig darauf! Danke Dir in jedem Fall für die wertvolle und auch sehr kurzfristige Unterstützung. Auf bald schon!

    Nadine Zdych | Co-CEO  Alemania Deutschsprachschulen AG, CH
  • Tobias Bobka lebt den Verkauf (B2B wie B2C) mit allen Fasern, kennt die wirksamen Erfolgshebel und versteht es Top Verkäufer zu formen.
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    Tobias Bobka lebt den Verkauf (B2B wie B2C) mit allen Fasern, kennt die wirksamen Erfolgshebel und versteht es Top Verkäufer zu formen. Ich kenne und wertschätze Tobias seit vielen Jahren, persönlich wie fachlich. Für unternehmerische Perspektivwechsel und die gezielte Weiterentwicklung der eigenen Vertriebsorganisation und Teamentwicklung kann ich Tobias jedem Geschäftsführer und Unternehmer nur wärmstens empfehlen.

    Christian Widera | Geschäftsführender Gesellschafter  più caffè Deutschland GmbH
  • Er schafft es sehr schnell, Teams positiv aufzuladen und für neue Perspektiven zu gewinnen, vor allem aber in der Umsetzung Vorschub zu leisten.
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    Tobias Bobka ist mir aus meinem persönlichen Netzwerk seit vielen Jahren gut bekannt. Wir tauschen uns regelmäßig zu Führungs- und Vertriebsthemen aus. 

    Ich habe ihn zuletzt im Rahmen unseres Vertriebs-Kick-Off Meetings im März auch als Keynote-Speaker gebucht, um mit seinen externen, frischen Erfolgsimpulsen unser Vertriebsteam beim Kick-Off gezielt positiv aufzuladen und für neue Herangehensweisen im strukturierten B2B & B2C Vertrieb zu gewinnen. Und genau das hat er auch hervorragend geschafft. 

    Insbesondere sein Input zur Standfestigkeit bei Preisverhandlungen als auch der konsequent kundenzentrierten Kommunikation, haben zugleich überzeugt wie fasziniert. Er hat es in der ihm eigenen Weise geschafft, dem Team die eigenen Stärken, wie auch die unserer Unternehmensgruppe aus Kundensicht, glasklar vor Augen zu führen. Das Feedback war durch die Bank sehr positiv und die TN haben sich in der Pause intensiv mit Tobias Bobka ausgetauscht & vernetzt. Seine Impulse waren definitiv äußerst erfrischend, in vielem durchaus wachrüttelnd und mit vielen Best Practice-Erfahrungsschätzen aus seiner Tätigkeit als Trainer im Vertrieb gespickt. 

    So dass die Teilnehmenden mit direkten Impulsen in die Umsetzung gehen konnten. Und auch im Nachgang steht er unserem Team weiter unterstützend zur Seite. Was mir sehr gefällt an der Zusammenarbeit ist die professionelle Ruhe, die er verkörpert, bei gleichzeitig hoher Empathie und Begeisterungsfähigkeit. Er schafft es sehr schnell, Teams positiv aufzuladen und für neue Perspektiven zu gewinnen, vor allem aber in der Umsetzung Vorschub zu leisten. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.

    Tobias Gutgsell | Prokurist & Spartenleiter Neue Automobile  Ungeheuer Automobile GmbH (EMIL FREY GRUPPE)
  • Besonders wertvoll ist seine Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zu durchdenken und dabei sowohl betriebswirtschaftliche als auch marktspezifische Aspekte zu berücksichtigen. Als junges Unternehmen in einem dynamischen Markt profitieren wir regelmäßig von seinen strategischen Impulsen und seiner Erfahrung aus verschiedenen Branchen. Seine objektive Außenperspektive und sein tiefes Verständnis für die Besonderheiten der mobilen Gastronomie-Branche haben uns dabei geholfen, unser Angebot gezielt weiterzuentwickeln und neue Marktchancen zu identifizieren.
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    Tobias Bobka begleitet uns seit Jahren kontinuierlich als strategischer Berater bei Geschäftsmodell- und vertrieblichen Fragestellungen. Seine objektive Außenperspektive und sein tiefes Verständnis für die Besonderheiten der mobilen Gastronomie-Branche haben uns dabei geholfen, unser Angebot gezielt weiterzuentwickeln und neue Marktchancen zu identifizieren.

    Besonders wertvoll ist seine Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zu durchdenken und dabei sowohl betriebswirtschaftliche als auch marktspezifische Aspekte zu berücksichtigen. Als junges Unternehmen in einem dynamischen Markt profitieren wir regelmäßig von seinen strategischen Impulsen und seiner Erfahrung aus verschiedenen Branchen. Besonders hilfreich waren u.a. seine Trainings in den Bereichen strukturierte Kundenansprache und professionelle Bedarfsermittlung. Da unsere Kunden oft Quereinsteiger in die Gastronomie sind, war es wichtig, dass unser Team lernt, individuelle Bedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln. Herr Bobka versteht es dabei auf bemerkenswerte Weise, seine Trainingsinhalte immer auf unsere spezifischen Herausforderungen anzupassen. Die 1:1 Coachings direkt im Verkaufsalltag haben dabei den größten Lerneffekt erzielt, da sie unmittelbar anwendbar waren und sofort spürbare Verbesserungen bewirkt haben.

    Was die Zusammenarbeit besonders wertvoll macht, ist die Kontinuität und Verlässlichkeit. Tobias Bobka kennt unser Unternehmen, unsere Produkte und unsere Herausforderungen genau. Seine pragmatische Herangehensweise und seine Fähigkeit, auch komplexe Vertriebsthemen verständlich zu vermitteln, haben zu einer positiven Entwicklung unserer gesamten Vertriebskultur beigetragen. Dabei schätzen wir besonders die lockere und angenehme Zusammenarbeit. Tobias Bobka schafft es, auch kritische Themen konstruktiv im Team anzusprechen und für den positiven Veränderungsprozess zu gewinnen. 

    Besonders für junge Unternehmen oder Unternehmen in spezialisierten Märkten, die sowohl strategische Orientierung als auch praktische Vertriebsunterstützung benötigen, ist Tobias Bobka eine ausgezeichnete Wahl.  Seine langjährige Begleitung schafft echten Mehrwert und hilft dabei, sowohl kurzfristige Herausforderungen zu meistern als auch langfristige Erfolgsstrukturen aufzubauen.

    Benjamin Winterhalter | Prokurist  BuddyStar GmbH
  • Was Tobias ganz klar auszeichnet, ist seine Fähigkeit, komplexe Transformationsprozesse ganzheitlich zu durchdenken und dabei sowohl die strategische Ebene als auch die operative Umsetzung im Blick zu behalten. Seine methodische Herangehensweise und sein ausgeprägtes Verständnis für uns als Familienunternehmen haben entscheidend zum Erfolg beigetragen. Die Ergebnisse sprechen für sich: Unser Vertrieb arbeitet heute deutlich strukturierter, effizienter und profitabler. Die implementierten Prozesse und Systeme haben eine solide Basis für unser weiteres Wachstum geschaffen.
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    Tobias hat über mehrere Monate eine komplette Neustrukturierung unserer Vertriebsorganisation begleitet und dabei sowohl strategische als auch operative Aspekte abgedeckt. Seine systematische Herangehensweise und sein tiefes Verständnis für die Besonderheiten unserer Branche haben zu nachhaltigen Verbesserungen in allen Bereichen geführt.

    Besonders wertvoll war die Einführung einer stringenten, zukunftsgerichteten Kundensegmentierung mit klaren Verantwortlichkeiten. Diese strategische Neuausrichtung hat unser Team befähigt, Kunden gezielter anzusprechen und individuelle Lösungen einfach zu entwickeln. Tobias hat auch die Strukturierung der einzelnen Units im Vertriebsteam (Key Account Management, etc.) professionell von der Planung bis inkl. der Umsetzung begleitet und dabei klare Aufgaben und Verantwortlichkeiten definiert. Seine umfassenden Trainings, u.a. zur Vor- und Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch, sowie die 1:1 Coachings haben unser Team spürbar gestärkt. Besonders die Schulungen zur Preisstabilität in Verhandlungen haben zu einer deutlichen Verbesserung unserer Margenqualität beigetragen. Der Ausbau von Cross- und Upselling durch gezielte Trainings und individuelles Coaching hat weiter zu einer deutlichen Steigerung des durchschnittlichen Auftragswertes geführt. 

    Tobias hat auch operative Bereiche wie die Planung und Steuerung der Messeorganisation optimiert und Onboarding- sowie Einarbeitungsleitfäden für Vertriebsmitarbeitende erstellt. Die Definition einer klaren neuen Zielstruktur hat unserem Team die nötige Orientierung und Motivation gegeben. Die digitalisierte Prozessdokumentation im Angebots- und Auftragsprozess hat zu einer deutlichen Effizienzsteigerung und besseren Nachvollziehbarkeit geführt.

    Was Tobias ganz klar auszeichnet, ist seine Fähigkeit, komplexe Transformationsprozesse ganzheitlich zu durchdenken und dabei sowohl die strategische Ebene als auch die operative Umsetzung im Blick zu behalten. Seine methodische Herangehensweise und sein ausgeprägtes Verständnis für uns als Familienunternehmen haben entscheidend zum Erfolg beigetragen. Die Ergebnisse sprechen für sich: Unser Vertrieb arbeitet heute deutlich strukturierter, effizienter und profitabler. Die implementierten Prozesse und Systeme haben eine solide Basis für unser weiteres Wachstum geschaffen.

    Besonders für mittelständische Unternehmen, die sowohl traditionelle Werte bewahren als auch moderne Vertriebsstrukturen implementieren wollen, ist Tobias eine ausgezeichnete Wahl.

    Matthias Vollherbst | Geschäftsführender Gesellschafter  VollherbstDruck GmbH | Premium-Etiketten & Druckveredelung
  • Die TransPak Gruppe arbeitet seit vielen Jahren mit Tobias Bobka erfolgreich zusammen. Er ist für uns zentraler Entwicklungspartner für unsere Mitarbeitenden im Vertrieb und Top-Führungskräfte.
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    Die TransPak Gruppe arbeitet seit vielen Jahren mit Tobias Bobka erfolgreich zusammen. Er ist für uns zentraler Entwicklungspartner für unsere Mitarbeitenden im Vertrieb und Top-Führungskräfte. Das Feedback der Teilnehmer/-innen (TN) ist seit dem ersten Workshop mit Training bis heute durch die Bank über die Maße positiv. Herr Bobka versteht es unsere übergreifend agierenden Teams im Vertrieb zielgerichtet anzuleiten, spürbar und auch nachhaltig zu motivieren und immer wieder aufs Neue verfestigte Denkmuster aufzubrechen und die TN mit neuen Impulsen aufzurütteln. Was Herrn Bobka auszeichnet, ist seine absolute Umsetzungsstärke und praxisnahe Anleitung. Er kennt unser Tagesgeschäft durch eigene Mitfahrten im Außendienst, durch unzählige Schulungen, Workshops und Training wie seine Westentasche. Er hat auch bereits unser Marketingteam in wichtigen Teamprozessen begleitet und mit neuen Impulsen für frische Gedanken gesorgt, anschließend als Sparringspartner die Umsetzungsphase begleitet. Ich empfehle Herrn Bobka wärmstens aus eigener Erfahrung und aus Überzeugung angesichts der positiven Entwicklung unserer Unternehmensgruppe über die letzten Jahre.

    Thomas Leckebusch | Geschäftsführer  TP Direktmarketing GmbH
  • Ich kenne Tobias Bobka seit vielen Jahren, aus dem beruflichen wie auch dem ehrenamtlichen Kontext. Was ihn u.a. auszeichnet sind seine ihm eigene nie endende Begeisterungsfähigkeit, die Art, wie er unterschiedlichste Persönlichkeiten in kürzester Zeit zusammenführt und in die gemeinsame Umsetzung bringt.
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    Ich kenne Tobias Bobka seit vielen Jahren, aus dem beruflichen wie auch dem ehrenamtlichen Kontext. Was ihn u.a. auszeichnet sind seine ihm eigene nie endende Begeisterungsfähigkeit, die Art, wie er unterschiedlichste Persönlichkeiten in kürzester Zeit zusammenführt und in die gemeinsame Umsetzung bringt. Er reißt einfühlsam und zugleich durchdringend Gedankenbarrieren ein, holt die Menschen ab, ermutigt sie wirksam, verändert im Ergebnis Ihre Haltung und Einstellung zur Veränderung, regt ihre Neugier an und begeistert sie für Neues. 

    Er hat gerade in Umbruchsituationen trotz seines hohen Umsetzungstempos, und seines konsequenten wie charismatischen Führungsstils, in gemeinsamen Mandaten immer den wichtigen Blick für die Menschen. Er ist reflektiert, empathisch und souverän im eigenen Handeln. Und er versteht es wie kaum einer, Strategien nicht nur auf C-Level zu entwickeln, sondern auch wirksam mit den Teams in die Umsetzung zu bringen. Seine Welt ist erkennbar der B2B-Vertrieb, seine Leidenschaft gilt dem Aufbau von überdurchschnittlich erfolgreichen Vertriebsorganisationen. 

    Und zugleich beweist der Vertriebsprofi kaufmännischen Scharfsinn und besitzt die seltene Gabe, Komplexes auf den Kern zu reduzieren und damit fokussiert steuerbar zu machen. 

    Wir beide teilen die Leidenschaft, unser Wissen und den gesammelten Erfahrungsschatz aus der Beratung und Umsetzungsbegleitung im Rahmen unserer Hochschul-Lehraufträge an Studierende weiterzugeben und angeregt mit ihnen zu diskutieren. Denn das ist es, was im Ergebnis der Veränderung von morgen positiven Vorschub verleiht.

    Prof. Dr. Ralf Brickau | Managing Director der SYNERGETIC MANAGEMENT CONSULTING GROUP

Insgesamt > 500 Kunden- und Referenzstimmen finden Sie auf unserem ProvenExpert Profil.

INTERVIEW
IM HANDELSBLATT

Handelsblatt
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Interview im Handelsblatt
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„Wir tun nichts Außergewöhnliches. Nur das Richtige. Und das außergewöhnlich gut“

Tobias Bobka, Managing Partner der BOBKA Mittelstandsberatung, im Gespräch

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INTERVIEW
ERFOLGSMAGAZIN

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Interview im Handelsblatt
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Vertrieb: 20 Prozent schneller wachsen

Ford, Apple, Coca-Cola – ohne den Vertrieb wären diese Wirtschaftsgiganten nicht das, was sie heute sind. Schließlich ist das Verkaufen nicht umsonst auch als »Motor der Wirtschaft« bekannt, wie Tobias Bobka betont. Doch welche Voraussetzungen braucht es eigentlich, um sich in dieser hart umkämpften Branche einen Namen zu machen? Und gibt es den vielzitierten »geborenen Verkäufer« wirklich? In diesem Interview gibt der Experte spannende Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und räumt mit bekannten Mythen auf.

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HÄUFIG
GESTELLTE FRAGEN (FAQ)

Case Studies:
Vertriebstrainings
mit messbarem Erfolg

Fazit: Passgenaue Vertriebstrainings lohnen sich immer

Unsere Case Studies zeigen, dass passgenaue, gezielte Trainings in verschiedensten Branchen klar zu messbaren Erfolgen führen – ob durch höhere Margen, mehr Abschlüsse oder eine gesteigerte Kundenbindung. Jedes passgenaue Training ist eine Investition, die sich schneller auszahlt, als viele erwarten, und langfristig Wachstum und Stabilität schafft.