Jetzt online durchblättern
Bobkas Kolumne
-
01.08.2017 Von Chancen, Spaß und echtem Mehrwert – Verkaufen im digitalen Zeitalter
Das alte Credo „Handel ist Wandel“ hat heute mehr Gültigkeit denn je. Neu ist: Der Handel ist nicht mehr der Treiber dieses Wandels. Der Kunde selbst ist zum Gestalter des digitalen Wandels geworden.
BOBKAS BUSINESS – 08 / 2017 -
01.07.2017 Die Akzeptanz des Scheiterns – die Jagd nach den Elefanten
Im Englischen gibt es ein schönes Sprachbild für ein Tabu im geschäftlichen Alltag - man spricht dort vom „elephant in the room“. Der Elefant steht für ein Problem, das jeder im Raum sehr gut sehen kann, über das aber niemand zu sprechen wagt. Der Elefant steht mitten im Raum. Jeder sieht ihn. Er nimmt allen anderen den Platz zum Arbeiten und die Luft zum Atmen. Doch keiner traut sich, auf den Elefanten zu zeigen und zu rufen: „Weg damit“.
BOBKAS BUSINESS – 07 / 2017 -
01.06.2017 Save the Date – Top Impulse für ihre Messerendite
„Und wie hoch planen Sie Ihre Messe-Rendite für dieses Jahr...?“ In keiner anderen Situation bestehen für Unternehmen mehr Chancen auf interessante Geschäftskontakte, als auf Messen.
BOBKAS BUSINESS – 06 / 2017 -
01.05.2017 Agile Leistungsbeurteilungen – wie neue Methoden den Erfolg bestimmen
„Der formelle Prozess der jährlichen Leistungsbeurteilung ist ein altertümlicher Ritus, der die Kreativität einschränkt, Bürokratie verursacht und bei Mitarbeitern wie Vorgesetzten gleichermaßen verhasst ist.“
BOBKAS BUSINESS – 05 / 2017 -
01.04.2017 Mit radikalem Biss zum Vertriebserfolg
„Niemand ist so talentiert, dass er nicht für seinen Erfolg mit Biss kämpfen muss.“ Dieses prominente Statement gilt insbesondere für den Vertrieb, denn hier hat die Beharrlichkeit mit die größte Auswirkung auf den Erfolg
BOBKAS BUSINESS – 04 / 2017 -
01.03.2017 „Her mit den Problemen“ – wie aus Kritik Kundentreue wird
„71 % der befragten Geschäftskunden haben kein Problem damit, ihren Lieferanten beim nächsten Auftrag zu wechseln“, das belegen aktuelle Erhebungen im Mittelstand. Grund genug, sich als Unternehmer diesem Risiko zu widmen.
BOBKAS BUSINESS – 03 / 2017 -
01.02.2017 Mehr als ein Ass im Ärmel – Führen im Tandem
„78 % der männlichen und 94 % der weiblichen Führungskräfte wünschen sich flexibel zu arbeiten und Führungspositionen auch bei veränderten Lebensumständen halten zu können“, dies belegen Studienerhebungen eindrucksvoll.
BOBKAS BUSINESS – 02 / 2017 -
01.01.2017 Die Familienverfassung – Werte bewahren, Risiken minimieren
„Stolze 58 Prozent der Unternehmen, die sich eine Familienverfassung gegeben haben, erzielen eine Umsatzrendite von über fünf Prozent.“ Zu diesem Ergebnis kommen aktuellste Studien der führenden Wirtschaftsprüfungsgesellschaften in Deutschland.
BOBKAS BUSINESS – 01 / 2017 -
01.12.2016 Intuition – Ausgrabungsstätte des gefühlten Wissens
Herausragende Entdecker und Unternehmer verließen sich immer auf den richtigen Riecher, erkannten dabei die Zeichen der Zeit oder entdeckten die Marktlücke. Keiner dieser Menschen hielt sich dabei im entscheidenden Moment an eine objektiv nachprüfbare Entscheidungs-matrix. Warum aber wird Intuition dann so häufig bei unserer Entscheidungsfindung als Zufall oder schlicht nicht validierbares Bauchgefühl abgetan?
BOBKAS BUSINESS – 12 / 2016 -
01.11.2016 Der Beirat als strategischer Schachzug im Mittelstand
„85 Prozent der mittelständischen Unternehmen in Deutschland mit einem Beirat schreiben diesem einen unmittelbaren, positiven Beitrag zum gesteigerten Unternehmenserfolg zu“. Dies belegen renommierte Studien dieser Tage.
BOBKAS BUSINESS – 11 / 2016
Kontakt
Bobka Mittelstandsberatung
Basler Straße 115
D - 79115 Freiburg im Breisgau
Tobias Bobka ist zertifizierter Restrukturierungs- und Sanierungsexperte (RWS) und gelistet in der Hall-of-Fame beim renommierten RWS-Verlag.
Tobias Bobka wurde zudem als Certified Professional Sales Experte, LCPS ausgezeichnet.
Tobias Bobka hat zudem mit Auszeichnung die Zertifizierung zum Certified OKR Professional an der EHS Erasmus Hochschule in Basel, CH absolviert.
BOBKAS Buch
Was Unternehmer und Unternehmen erfolgreich macht, lesen Sie in der Sammlung meiner Kolumnen. Hier exklusiv für Sie kostenlos zu bestellen.