Vertriebsberatung und -unterstützung
Mitarbeiter motivieren, neue Kunden generieren,
Umsatz und Ertrag optimieren
Manche meinen, Umsatzsicherung und Gewinnung von Marktanteilen seien Vertriebsprozesse, die man in erster Linie mit Methodik und Techniken beschleunigen könne.
Das ist typisch deutsch.
Nur wenige aber wissen, dass 80% der Vertriebserfolge1) erst zwischen dem fünften und 12ten Kontakt erreicht werden – 25% der Vertriebsmitarbeiter statistisch aber schon nach dem zweiten Kontakt aufhören, ihre Leads zu bearbeiten.
Es sind also nicht nur Technik, sondern konsequente Zielfixierung, Kontinuität und Potentialentwicklung gefragt. Es geht darum, Vertriebspotenziale zu erkennen, die Marktbedingungen zu verstehen und die Verkaufschancen pragmatisch umzusetzen.
Unser Credo: Mit ansteckender Begeisterung profitables Wachstum ermöglichen.
Und das ist typisch Bobka...
Exemplarische Bausteine
zur Optimierung Ihrer Vertriebsorganisation
Unternehmensberatung für den Mittelstand | Sparringspartner im Vertrieb
Vertriebspotentiale erkennen
In jeder Vertriebsorganisation schlummern unentdeckte Umsatz- und Ertragssteigerungs-Potenziale
Wissen, worauf es morgen ankommt.
Wir ermöglichen Ihnen diese Potenziale zu heben.
Die Lösung - unser beliebter VertriebsCheck kompakt.
Mit unserem erfahrenen Blick branchenübergreifend tätiger Vertriebsprofis realisieren wir Ihnen, kompakt dargestellt, einen 360º Blickwinkel auf Ihren Vertrieb.
Für die nachfolgend aufgelisteten Bereiche zeigen wir Ihrem Vertriebsteam Chancen und Potenziale auf, bieten ebenso konkrete Maßnahmen für deren erfolgreiche Umsetzung:
- Markt- und Wettbewerb
- Produkte & Dienstleistungen
- Kundenakquise
- Marketing
- Vertriebsführung & -steuerung
- Kundenkommunikation
Sie möchten mehr dazu erfahren?
Schreiben Sie uns oder rufen Sie uns an - gemeinsam machen wir mehr möglich!
Bei jeder Messe schlummern unentdeckte Umsatz- und Ertragssteigerungs-Potenziale
Wissen, was noch möglich ist.
Wir ermöglichen Ihnen diese Potenziale zu heben.
Die Lösung für Ihren Messeerfolg - unser beliebter MesseCheck kompakt.
Mit unserem erfahrenen Blick branchenübergreifend tätiger Vertriebsprofis realisieren wir Ihnen, kompakt dargestellt, einen 360º Blickwinkel auf Ihre nächste Messe.
Für die nachfolgend aufgelisteten Bereiche zeigen wir Chancen und Potenziale auf, bieten ebenso konkrete Maßnahmen für deren erfolgreiche Umsetzung:
- Messeauswahl / -planung
- Marketing & Öffentlichkeitsarbeit
- Als Gastgeber auf der Messe
- Leadakquise
- Event- & Empfehlungsmarketing
- Messenachlese
Sie möchten mehr dazu erfahren?
Schreiben Sie uns oder rufen Sie uns an - gemeinsam machen wir mehr möglich!
Vertriebsarbeit optimieren
Jeder Tag bietet neue Chancen im Vertrieb
Wir ermöglichen Ihrem Team diese Chancen erfolgreich zu nutzen.
Unsere konkreten Hebel hierfür sind u.a.:
Vertriebsplanung
- Vermitteln von Vision und Mission – insbesondere vor der Vertriebsmannschaft
- Strategien und Meilensteine definieren, für Vertriebsziele begeistern
- Zielführende Prozesse und unterstützende Tools implementieren
Vertriebsführung
- Verkäufer motivieren, Verkaufstechniken trainieren
- Maßgeschneiderte Bonus- und Anreizsysteme konzipieren
- Innendienst zum „verkaufenden“ Innendienst entwickeln
- Schnittstellenkommunikation im Unternehmen optimieren
- Externe Vertriebspartner zu Höchstleistungen anspornen
- Bestandskunden durch Zusatzverkäufe zu Top-Bestandskunden machen
- Schlummerkunden revitalisieren
- Ehemalige Kunden zielsicher zurückgewinnen
- Neukunden entdecken, bewerten und aktivieren
Vertriebssteuerung
- Den Vertrieb steuern, nicht kontrollieren
- Mit Vertriebskennziffern die Effizienz steigern und die Zielerreichung visualisieren (Vertriebscockpit)
Vertriebsergebnisse verbessern
Kein Vertrieb ist so erfolgreich, als dass man ihn nicht noch erfolgreicher machen könnte
Wir ermöglichen Ihrem Team diese Erfolgsfaktoren zu nutzen.
Unsere konkreten Hebel hierfür sind u.a.:
- Leadmanagement mit individuellem Sales Funnel (Vertriebstrichter)
- Maßgeschneiderte Trainings für Ihre Vertriebsorganisation
- Exzellenzstrategien für Kern- & Supportprozesse
- Teambuilding für erfolgreiche Vertriebsmannschaften
- Zeit- und Selbstmanagement für Vertriebsmitarbeiter
- Know-how-Transfer und Verkaufsstrategien für Ihren After-Sales-Services
- Vorbereitung und gezieltes Training Ihres Vertriebsteam auf die geplanten Messeauftritte
Verkaufstrainer| Vertriebscoach in Freiburg
Erfahren Sie in 2 min, wie wir Sie unterstützen können
Verkaufstraining | Messetraining |
Vertriebscoaching
Vertriebsunterstützung durch die Umsetzungsprofis
Unsere Spezialitäten
- Sparringspartner für Entscheider
- Vertriebsberatung und -unterstützung
- 1:1 Trainings mit Wirkung für Ihre Verkaufsinnen- und Außenorganisation
- Messetraining inkl. Live-Coaching Ihres Teams auf der Messe
Wir setzen bei durchschnittlichen Verkäufern das Potential für gute Ergebnisse frei und formen aus Talenten Spitzenverkäufer. Sie profitieren dabei von steigender Profitabilität.
Ihr Nutzen
- Sie bringen neue Vertriebsmitarbeiter sicher und schnell an den Start.
- Sie erhöhen Schlagzahl und Schlagkraft.
- Sie bauen ein Team aus A-Playern erfolgreich auf.
- Sie erhalten dauerhaft die Motivation und ermöglichen so Spitzenleistungen.
Tobias Bobka hat als Kopf der Trainings stets den Überblick, wenn es um vertriebliche und betriebswirtschaftliche Perspektiven geht.
Das bringt er für Sie mit:
- Erfahrener Sparringspartner & Interim-Geschäftsführer im Mittelstand mit über 15 Jahren Vertriebs- und Restrukturierungsexpertise auf Entscheiderebene
- Er ist Certified Professional Sales Experte (LCPS) - leidenschaftlicher Vertriebsprofi gepaart mit kaufmännischem Scharfsinn
- Er versteht es, Komplexität herauszunehmen, für Transparenz und Strukturen zu sorgen
- Er hat den besonderen Spürsinn für profitables Umsatzwachstum
- Er garantiert persönlich maximales Pressing in der Umsetzung bis zum Erfolg
Unsere Hebel der Veränderung:
- Einzelgespräche für den wichtigen Fokus
- Erfahrungsaustausch und Lernen mit den Besten
- Veränderung von Mindset und Glaubenssätzen
- Umsetzungstraining im Tagesgeschäft
Wir ergänzen unser Team dabei, je nach Auftragsumfang und definierten Zielen, mit erfahrenen Trainerkollegen aus den jeweils benötigten Spezialdisziplinen im Vertrieb. Denn wir wissen aus Erfahrung, dass jede Herausforderung das richtige Team aus Experten benötigt. Damit stehen wir auch persönlich für Ihren nachhaltigen Mehrerfolg ein.
Wir laden Sie herzlich ein, uns persönlich kennenzulernen.
Teilen Sie uns einfach Ihren Terminwunsch mit:
kontakt@mittelstandsberatung-freiburg.de
Weitere Trainings
„Als Vertriebs- und Expansionsverantwortlicher im Konzern sowie als Vertriebsleiter und Geschäftsführer im Mittelstand habe ich die Hebel erfolgreicher Vertriebsarbeit von der Pike auf gelernt. Ich kenne daher die Spielregeln und Tricks und weiß diese sicher auf Ihr Team zu übertragen.“
Lesen Sie mehr in
meiner Kolumne
Disrupt me – wie Ihr Geschäftsmodell den Umbruch überlebt
Vom Schattenboxer zum Champion – Erfolgsimpulse für Ihre nächste Messe
Ihr Vertriebschef bekommt, was er gibt – Erfolg braucht die richtige Haltung
Kreative Disruption im Vertrieb – lernen, was unsere Kunden morgen begehren
Produktverliebtheit adé – es lebe der Kundenutzen
Storytelling - mit Geschichten überraschen und begeistern
Der Kundenbeirat – die hohe Kunst emotionaler Kundenbindung
Standard war gestern – wie sich Ihre Kunden längst neu orientieren
Fan Offensive 2019 – warum Ihr Unternehmen echte Fans braucht
Inspiration Startup – wenn der Kunde zum heimlichen CEO wird
Save the date - Top Impulse für Ihre Messerendite
Her mit den Problemen - wie aus Kritik Kundentreue erwächst
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Bobka Mittelstandsberatung
Leopoldring 1
D - 79098 Freiburg im Breisgau
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