Vertriebsberatung und -unterstützung
Mitarbeiter motivieren, neue Kunden generieren,
Umsatz und Ertrag maximieren
Manche meinen, Umsatzsicherung und Gewinnung von Marktanteilen seien Vertriebsprozesse, die man in erster Linie mit Methodik und Techniken beschleunigen könne.
Das ist typisch deutsch.
Nur wenige aber wissen, dass 80% der Vertriebserfolge1) erst zwischen dem fünften und 12ten Kontakt erreicht werden – 25% der Vertriebsmitarbeiter statistisch aber schon nach dem zweiten Kontakt aufhören, ihre Leads zu bearbeiten.
Es sind also nicht nur Technik, sondern konsequente Zielfixierung, Kontinuität und Potentialentwicklung gefragt. Es geht darum, Vertriebspotenziale zu erkennen, die Marktbedingungen zu verstehen und die Verkaufschancen pragmatisch umzusetzen.
Und das ist typisch Bobka...
Exemplarische Beratungs- und Leistungsbausteine
zur Optimierung Ihrer Vertriebsorganisation
Unsere Spezialitäten
- Sparringspartner für Mitglieder des Managements-Boards
- Vertriebsberatung und -unterstützung
- 1:1 Trainings mit Wirkung für Ihre Verkaufsinnen- und Außenorganisation
- Messetraining inkl. Live-Coaching Ihres Teams auf der Messe
- Interim-Management inkl. Organstellung bei Führungswechseln im Top-Management oder anderen Umbruchsituationen
- Professionelles OnBoarding für C-Level und die erweiterte Führungsmannschaft
Ihr Nutzen
- Sie bringen neue Vertriebsmitarbeiter sicher und schnell an den Start.
- Sie richten Ihre Verkäufer nachhaltig auf Wachstum aus.
- Sie erhöhen Schlagzahl und Schlagkraft.
- Sie bauen ein Team aus A-Playern erfolgreich auf.
- Sie sichern dauerhaft Motivation und Spitzenperformance.
- Sie erreichen so einfacher und schneller Ihre ambitionierten Ziele.
Vertriebspotentiale erkennen
In jeder Vertriebsorganisation schlummern unentdeckte Umsatz- und Ertragssteigerungs-Potenziale
Wir helfen Ihnen diese Potenziale zu heben.
Unsere konkreten Ansätze hierfür sind u.a.:
- Potenzialanalyse durch unseren Vertriebs-Quick Check
- Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen inkl. Alleinstellungsmerkmal-Benchmark
- Überprüfung Ihrer Vertriebsstrategien
- Validierung Ihrer Markt-Positionierung hinsichtlich nachhaltigem Wachstumspotential
- Überprüfung Ihres Produkt- und Dienstleistungsportfolios
- Validierung Ihrer vertrieblichen Kommunikation am Markt
Vertriebsarbeit optimieren
Jeder Tag bietet neue Chancen im Vertrieb
Wir helfen Ihrem Team diese Chancen erfolgreich zu nutzen.
Unsere konkreten Hebel hierfür sind u.a.:
Vertriebsplanung
- Vermitteln von Vision und Mission – insbesondere vor der Vertriebsmannschaft
- Strategien und Meilensteine definieren, für Vertriebsziele begeistern
- Zielführende Prozesse und unterstützende Tools implementieren
Vertriebsführung
- Verkäufer motivieren, Verkaufstechniken trainieren
- Maßgeschneiderte Bonus- und Anreizsysteme konzipieren
- Innendienst zum „verkaufenden“ Innendienst entwickeln
- Schnittstellenkommunikation im Unternehmen optimieren
- Externe Vertriebspartner zu Höchstleistungen anspornen
- Bestandskunden durch Zusatzverkäufe zu Top-Bestandskunden machen
- Schlummerkunden revitalisieren
- Ehemalige Kunden zielsicher zurückgewinnen
- Neukunden entdecken, bewerten und aktivieren
Vertriebssteuerung
- Den Vertrieb steuern, nicht kontrollieren
- Mit Vertriebskennziffern die Effizienz steigern und die Zielerreichung visualisieren (Vertriebscockpit)
Vertriebsergebnisse verbessern
Kein Vertrieb ist so erfolgreich, als dass man ihn nicht noch erfolgreicher machen könnte
Wir helfen Ihrem Team diese Erfolgsfaktoren zu nutzen.
Unsere konkreten Hebel hierfür sind u.a.:
- Leadmanagement mit individuellem Sales Funnel (Vertriebstrichter)
- Maßgeschneiderte Trainings für Ihre Vertriebsorganisation
- Exzellenzstrategien für Kern- & Supportprozesse
- Teambuilding für erfolgreiche Vertriebsmannschaften
- Zeit- und Selbstmanagement für Vertriebsmitarbeiter
- Know-how-Transfer und Verkaufsstrategien für Ihren After-Sales-Services
- Vorbereitung und gezieltes Training Ihres Vertriebsteam auf die geplanten Messeauftritte
Vertriebsrebellen aus Leidenschaft
"Unsere Mission ist Ihr Vertriebserfolg in 2018.
Gerade dann, wenn Sie schon alles versucht haben."
Zwei Profis an Ihrer Seite
Tobias Bobka hat stets den Überblick, wenn es um vertriebliche und betriebswirtschaftliche Perspektiven geht.
Das bringt er für Sie mit:
- Sparringspartner & Interim-Geschäftsführer im Mittelstand mit 15 Jahren Vertriebs- und Restrukturierungsexpertise auf Entscheiderebene
- Certified Professional Sales Experte, LCPS - Leidenschaftlicher Vertriebsprofi gepaart mit kaufmännischem Scharfsinn
- Dezimiert Komplexität, sorgt für Transparenz und schafft Strukturen
- Hat den sicheren Spürsinn für mehr Umsatz und Ertrag
- Garantiert für Sie maximales Pressing in der Umsetzung bis zum Erfolg
Daniel Jovanović lässt keine Verkaufschance auf der Straße liegen.
Das bringt er für Sie mit:
- Erfolgreicher Handelsvertreter & Trainer mit über 10 Jahren Verkaufserfahrung
- Mehrfach ausgezeichneter Top-Verkäufer
- Knackt auch die härtesten Nüsse im Verkauf
- Garant für den maximalen Verkaufserfolg
Und das ist Ihr Mehrwert aus unserer Kooperation:
- Einzigartige Kombination für maximale Schlagkraft.
- Analyse, Strategieausarbeitung und Umsetzungsbegleitung im Schulterschluss.
- Maximale Geschwindigkeit und Konsequenz in der Umsetzung.
- Sie erreichen schneller Ihre ambitionierten Ziele.
Unsere Chancen liegen im Hier und Jetzt.
Lernen Sie uns deswegen persönlich kennenlernen:
Ihre Vertriebsrebellen aus Freiburg
„Als Vertriebs- und Expansionsverantwortlicher im Konzern sowie als Vertriebsleiter und Geschäftsführer im Mittelstand habe ich die Hebel erfolgreicher Vertriebsarbeit von der Pike auf gelernt. Ich kenne daher die Spielregeln und Tricks und weiß diese sicher auf Ihr Team zu übertragen.“
Kriege werden an der Vertriebsfront gewonnen...
Lesen Sie mehr in
meiner Kolumne
Storytelling - mit Geschichten überraschen und begeistern
Der Kundenbeirat – die hohe Kunst emotionaler Kundenbindung
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Her mit den Problemen - wie aus Kritik Kundentreue erwächst
Kontakt
Bobka Mittelstandsberatung
Friedrichstraße 44
79098 Freiburg im Breisgau
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