Manche meinen, Umsatzsicherung und Gewinnung von Marktanteilen seien Vertriebsprozesse, die man in erster Linie mit Methodik und Techniken beschleunigen könne.

Das ist typisch deutsch.

Nur wenige aber wissen, dass 80% der Vertriebserfolge¹⁾ erst zwischen dem fünften und 12ten Kontakt erreicht werden – 25% der Vertriebsmitarbeiter statistisch aber schon nach dem zweiten Kontakt aufhören, ihre Leads zu bearbeiten.

Es sind also nicht nur Technik, sondern konsequente Zielfixierung, Kontinuität und Potentialentwicklung gefragt. Es geht darum, Vertriebspotenziale zu erkennen, die Marktbedingungen zu verstehen und die Verkaufschancen pragmatisch umzusetzen.

Unser Credo: Mit ansteckender Begeisterung profitables Wachstum ermöglichen.

Und das ist typisch Bobka...

^{1) NASP – National Association of Sales Professionals: www.nasp.com}

Sie suchen Praktiker, die die Probleme Ihrer Mitarbeiter aus eigener Erfahrung kennen und bevorzugen Lösungen, die in der Praxis funktionieren, weil sie aus der Praxis kommen?

Sie suchen ein Trainerteam, das sich mit pragmatischem Ansatz darauf konzentriert, seinen Teilnehmern praxisbewährte Methoden an die Hand zu geben und ihnen zeigt, wie sie diese erfolgreich anwenden können?

Wir setzen bei durchschnittlichen Verkäufern das Potential für gute Ergebnisse frei und formen aus Talenten Spitzenverkäufer. Sie profitieren dabei von steigender Profitabilität.

• Sie bringen neue Vertriebsmitarbeiter sicher und schnell an den Start.
• Sie erhöhen Schlagzahl und Schlagkraft.
  
• Sie bauen ein Team aus A-Playern erfolgreich auf.
  
• Sie erhalten dauerhaft die Motivation.
• Sie ermöglichen kontinuierlich Spitzenleistungen im Vertrieb.

Verkaufstrainings nach Ihrem Geschmack

Alle unsere Verkaufstrainings werden individuell auf Ihre Branche, Produkte, Ziele und persönlichen Wünsche hin angepasst. So entsteht Ihr passgenaues Verkaufstraining.

Beispiele für Workshop- und Trainingsinhalte:

• VertriebsCheck kompakt - wissen, worauf es morgen ankommt

• Der Mindset Code – die eigene Haltung macht den Erfolgsunterschied im Vertrieb

• Erfolg beginnt im Kopf – Handbremse oder Brennstoff, Sie haben täglich die Wahl!

• Gemeinsam im Team mehr erreichen – der kontinuierliche Verbesserungsprozess (KVP) - täglich im Team wachsen, mit- und voneinander lernen und Verantwortung dafür übernehmen.

• Kommunikation & Willkommenskultur aus der Kundenbrille heraus – mit Herz und Empathie die eigenen Stakeholder begeistern.

• Alltagsretter – Team-Standards im Tagesgeschäft

• Kundennutzen stiften - Herausforderungen, Ängste, Bedürfnisse und Erwartungshaltung der eigenen Kunden / Zielgruppen verstehen und zielgerichtet Kundennutzen stiften

• Kundenbedürfnisse in der Kommunikation positiv triggern
  

• Der Elevator Pitch beim Kunden Teil I  – Schmerzen, Bedürfnisse und Erwartungen kennen

• Der Elevator Pitch beim Kunden Teil II – in 30s mit dem Kundennutzen punkten.

• Prinzipien der Entscheidungsfindung aus Kundensicht und der zielgerichteten Kundenkommunikation (Die überzeugende Argumentationsstruktur aufbauen)

• Königsdisziplin Kaltakquise – Widerstände auf dem Weg zu mehr Erfolg meistern und mit der richtigen Struktur profitabel wachsen 

• Strukturiert profitable Neukunden gewinnen – Mit der richtigen Struktur profitabel wachsen

• Königsdisziplin Kaltakquise I – strukturiert profitable Neukunden gewinnen

• Königsdisziplin Kaltakquise II – Umgang mit Widerständen auf dem Weg zum Erfolg
  

• Kaltakquise richtig angehen – das eigene Profil schärfen

• Kaltakquise erfolgreich meistern (Teil 1) – den persönlichen Termin vereinbaren

• Kaltakquise erfolgreich meistern (Teil 2) – den persönlichen Termin vorbereiten

• Kaltakquise erfolgreich meistern (Teil 3) – den persönlichen Termin meistern

• Die 4 Erfolgsstationen im Verkaufsgespräch - Kundenbegeisterung garantiert!

• Mein Gegenüber zu Taten bewegen – Abschlusstechniken in der Verhandlung

• Akquisestrategien 2020 - schneller den profitablen Abschluss machen

• Mit Freude und Überzeugung Kunden begeistern und gewinnen -
  Live-Coaching direkt am Telefon beim Kunden

• Angebote – nur dann abgeben, wenn es sich lohnt

• Zusatzverkäufe / Up- und Cross-Selling – nachhaltig für profitables Geschäft sorgen

• Schlummerkunden-Aktivierung - Erfolgsstrategien der Umsetzungsprofis

• Aus Bestandskunden treue Fans machen

• Aktives und passives Referenz- und Empfehlungsmarketing erfolgreich nutzen

• Storytelling mit System – Empfehlungsmanagement gezielt einsetzen

• Gäste- und Kundenkommunikation par Excellence erlernen und Umsätze steigern

• Reklamationen erfolgreich meistern – wie Ihr Team stets die richtigen Worte findet.

• Fokus im Tagesgeschäft I– Unterscheidung von Wichtigem und Dringlichem, elementare Erfolgshebel der Selbstorganisation und die eigene Resilienz als Kraftquelle für die persönliche Leistungsstärke

• Fokus im Tagesgeschäft II – täglich den Überblick behalten und den richtigen Fokus setzen
  

Messetrainings nach Ihrem Geschmack

Messetrainings bei Ihnen vor Ort im Unternehmen

Alle unsere Messetrainings werden individuell auf Ihre Branche, Produkte, Messeziele und persönlichen Wünsche hin angepasst. So entsteht Ihr passgenaues Messetraining.

Beispiele für Messetraining-Inhalte:

• MesseCheck kompakt - wissen, was noch möglich ist

• Effiziente Vorbereitung von Messe-Auftritten
  

• Exaktes Messe-Timing und Messe-Check-Up
  

• Die eigene Messerendite bestimmen - Die richtige Messeauswahl, gewinnbringende Messekontakte akquirieren und Besucher zu Kunden machen

• Messetraining - auf teuren Messen gewinnbringend handeln

• Als echter Gastgeber auf der Messe zum Publikumsmagneten werden

• Der Elevator-Pitch auf der Messe: in 30 Sekunden mit dem Power-Statement überzeugen
  

• In Sekundenschnelle herausfinden, wer mein Ansprechpartner ist – Entscheider identifizieren

• Potenzial, Bedarf, Budget – so macht ein Verkaufsgespräch Sinn

• Körpersprache und äußeres Erscheinungsbild wirkungsvoll einsetzen
  

• Kundenzentriert kommunizieren auf der Messe nach dem Touch & Go Prinzip: Begeistern statt informieren

• Wirkungsvoll präsentieren – zum Kundenflüsterer werden

• Schwierige Gesprächssituationen meistern
  

• Die richtige Teamorganisation auf der Messe

• Selbstmotivation und Stressmanagement beim Messeauftritt
  

• Starker Messeauftritt und -leistung für Ihr Messepersonal

• Digitales Leadmanagement - Vom Messekontakt zur qualifizierten Vertriebschance in nur 12 Sekunden

• Die Messenachlese richtig angehen - aus den wertvollen Leads das Maximale herausholen

Messebegleitung als Live-Coaching Ihres Teams

Die Krönung Ihres vorbereitenden Messetrainings ist die persönliche Begleitung von Tobias Bobka und den Umsetzungsprofis auf Ihrem Messestand. Ihr Team erhält professionelle Verkaufsunterstützung. Dabei integriert sich Tobias Bobka in Ihr Messeteam und ist Bestandteil Ihrer Mannschaft. Seine Aufgabe ist es, das Gelernte in der Praxis mit den Messebesuchern vorzuleben. Ihre Mitarbeiter erleben, dass die Inhalte des Messetrainings 1:1 anwendbar sind.

Beispiele für Live-Coaching Inhalte:

• Vorbereitung / Einstimmung Ihres Teams auf den jeweiligen Messetag

• Steigerung der Messe-Fitness und des Erfolges
  

• Als Gastgeber auf der Messe erlebbar werden

• Vorleben der erlernten Verhaltensweisen speziell auf Messen

• Aktive Ansprache der Messebesucher 

• Vorqualifizierung zur Übergabe lohnender Messebesucher 

• Zielgerichtete Bedarfsergründung inkl. Testkauf und moralischem Vorvertrag 

• Punktgenaue Lösungspräsentation

• Direktes und indirektes Coaching Ihrer Mitarbeiter

• Unterstützung in Abschlussgesprächen

• Verkaufsabschluss

• Teammeetings und Vorbereitung des folgenden Messetages

Unsere Hebel der Veränderung:

1. Einzelgespräche für den wichtigen Fokus

1. Erfahrungsaustausch und Lernen mit den Besten

1. Veränderung von Mindset und Glaubenssätzen

1. Umsetzungstraining im Tagesgeschäft

Ihr persönlicher Ansprechpartner: Tobias Bobka

Er hat als Kopf der Trainings stets den Überblick, wenn es um Ihre vertrieblichen und betriebswirtschaftlichen Perspektiven geht. 

Das bringt er für Sie mit:

• Erfahrener Sparringspartner & Interim-Geschäftsführer im Mittelstand mit über 15 Jahren Vertriebs- und Restrukturierungsexpertise auf Entscheiderebene

• Er ist Certified Professional Sales Experte (LCPS) - leidenschaftlicher Vertriebsprofi gepaart mit kaufmännischem Scharfsinn 

• Er versteht es, Komplexität rauszunehmen, für Transparenz und Strukturen zu sorgen

• Er hat den besonderen Spürsinn für profitables Umsatzwachstum

• Er holt Ihr Team individuell ab und leitet mit empathischer Überzeugung Schritt für Schritt an

• Er garantiert persönlich maximales Pressing in der Umsetzung bis zum Erfolg

Wir ergänzen unser Team dabei, je nach Auftragsumfang und definierten Zielen, mit erfahrenen Trainerkollegen aus den jeweils benötigten Spezialdisziplinen im Vertrieb. Denn wir wissen aus Erfahrung, dass jede Herausforderung das richtige Team aus Experten benötigt. Damit stehen wir auch persönlich für Ihren nachhaltigen Mehrerfolg ein.

Wir laden Sie herzlich ein, uns persönlich kennenzulernen.

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