Bobka Mittelstandsberatung Vertriebsunterstützung

Vertriebsberatung und -unterstützung

Mitarbeiter motivieren, neue Kunden generieren,
Umsatz und Ertrag optimieren

Manche meinen, Umsatzsicherung und Gewinnung von Marktanteilen seien Vertriebsprozesse, die man in erster Linie mit Methodik und Techniken beschleunigen könne.

Das ist typisch deutsch.

Nur wenige aber wissen, dass 80% der Vertriebserfolge1) erst zwischen dem fünften und 12ten Kontakt erreicht werden – 25% der Vertriebsmitarbeiter statistisch aber schon nach dem zweiten Kontakt aufhören, ihre Leads zu bearbeiten.

Es sind also nicht nur Technik, sondern konsequente Zielfixierung, Kontinuität und Potentialentwicklung gefragt. Es geht darum, Vertriebspotenziale zu erkennen, die Marktbedingungen zu verstehen und die Verkaufschancen pragmatisch umzusetzen.

Und das ist typisch Bobka...


1) NASP – National Association of Sales Professionals: www.nasp.com

Verkaufstraining | Messetraining |
Vertriebscoaching

Vertriebsunterstützung durch unsere Vertriebsrebellen

Unsere Spezialitäten

  • Sparringspartner für Entscheider
  • Vertriebsberatung und -unterstützung
  • 1:1 Trainings mit Wirkung für Ihre Verkaufsinnen- und Außenorganisation
  • Messetraining inkl. Live-Coaching Ihres Teams auf der Messe

Ihr Nutzen

  • Sie bringen neue Vertriebsmitarbeiter sicher und schnell an den Start.
  • Sie richten Ihre Verkäufer nachhaltig auf Wachstum aus.
  • Sie erhöhen Schlagzahl und Schlagkraft.
  • Sie bauen ein Team aus A-Playern erfolgreich auf.
  • Sie ermöglichen dauerhaft Motivation und Spitzenleistung.

Tobias Bobka hat als Kopf der Vertriebsrebellen stets den Überblick, wenn es um vertriebliche und betriebswirtschaftliche Perspektiven geht. 

Das bringt er für Sie mit:

  • Erfahrener Sparringspartner & Interim-Geschäftsführer im Mittelstand mit über 15 Jahren Vertriebs- und Restrukturierungsexpertise auf Entscheiderebene
  • Er ist Certified Professional Sales Experte (LCPS) - leidenschaftlicher Vertriebsprofi gepaart mit kaufmännischem Scharfsinn 
  • Er versteht es, Komplexität herauszunehmen, für Transparenz und Strukturen zu sorgen
  • Er hat den besonderen Spürsinn für profitables Umsatzwachstum
  • Er garantiert persönlich maximales Pressing in der Umsetzung bis zum Erfolg

Wir ergänzen unser Team, je nach Auftragsumfang und definierten Zielen, mit erfahrenen Trainerkollegen aus den jeweils benötigten Spezialdisziplinen im Vertrieb. Denn wir wissen aus Erfahrung, dass jede Herausforderung das richtige Team aus Experten benötigt. Damit stehen wir auch persönlich für Ihren Mehrerfolg ein.

Wir laden Sie herzlich ein, uns persönlich kennenzulernen.

Teilen Sie uns einfach Ihren Terminwunsch mit:

kontakt@mittelstandsberatung-freiburg.de


Verkaufstrainer| Vertriebscoach in Freiburg

Erfahren Sie in 2 min, wie wir Sie unterstützen können


Exemplarische Bausteine
zur Optimierung Ihrer Vertriebsorganisation

Unternehmensberatung für den Mittelstand | Sparringspartner für Entscheider

Vertriebspotentiale erkennen


In jeder Vertriebsorganisation schlummern unentdeckte Umsatz- und Ertragssteigerungs-Potenziale

Wissen, worauf es morgen ankommt.

Wir ermöglichen Ihnen diese Potenziale zu heben.

Die Lösung - unser beliebter VertriebsCheck kompakt.

Mit unserem erfahrenen Blick branchenübergreifend tätiger Vertriebsprofis realisieren wir Ihnen, kompakt dargestellt, einen 360º Blickwinkel auf Ihren Vertrieb.

Für die nachfolgend aufgelisteten Bereiche zeigen wir Ihnen Ihre Chancen und Potenziale auf, und bieten Ihnen konkrete Maßnahmen für deren erfolgreiche Umsetzung:

  • Markt- und Wettbewerb
  • Produkte & Dienstleistungen
  • Kundenakquise
  • Marketing
  • Vertriebsführung & -steuerung
  • Kundenkommunikation

Vertriebsarbeit optimieren


Jeder Tag bietet neue Chancen im Vertrieb

Wir ermöglichen Ihrem Team diese Chancen erfolgreich zu nutzen.
Unsere konkreten Hebel hierfür sind u.a.:


Vertriebsplanung

  • Vermitteln von Vision und Mission – insbesondere vor der Vertriebsmannschaft 
  • Strategien und Meilensteine definieren, für Vertriebsziele begeistern
  • Zielführende Prozesse und unterstützende Tools implementieren


Vertriebsführung

  • Verkäufer motivieren, Verkaufstechniken trainieren
  • Maßgeschneiderte Bonus- und Anreizsysteme konzipieren
  • Innendienst zum „verkaufenden“ Innendienst entwickeln
  • Schnittstellenkommunikation im Unternehmen optimieren
  • Externe Vertriebspartner zu Höchstleistungen anspornen
  • Bestandskunden durch Zusatzverkäufe zu Top-Bestandskunden machen
  • Schlummerkunden revitalisieren
  • Ehemalige Kunden zielsicher zurückgewinnen
  • Neukunden entdecken, bewerten und aktivieren


Vertriebssteuerung

  • Den Vertrieb steuern, nicht kontrollieren
  • Mit Vertriebskennziffern die Effizienz steigern und die Zielerreichung visualisieren (Vertriebscockpit)

 

Vertriebsergebnisse verbessern


Kein Vertrieb ist so erfolgreich, als dass man ihn nicht noch erfolgreicher machen könnte

Wir ermöglichen Ihrem Team diese Erfolgsfaktoren zu nutzen.
Unsere konkreten Hebel hierfür sind u.a.:

  • Leadmanagement mit individuellem Sales Funnel (Vertriebstrichter)
  • Maßgeschneiderte Trainings für Ihre Vertriebsorganisation
  • Exzellenzstrategien für Kern- & Supportprozesse
  • Teambuilding für erfolgreiche Vertriebsmannschaften 
  • Zeit- und Selbstmanagement für Vertriebsmitarbeiter 
  • Know-how-Transfer und Verkaufsstrategien für Ihren After-Sales-Services
  • Vorbereitung und gezieltes Training Ihres Vertriebsteam auf die geplanten Messeauftritte

Kontakt

Bobka Mittelstandsberatung
Leopoldring 1
D - 79098 Freiburg im Breisgau

+49 (0) 761 888 599 815
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