Vertriebsberatung und -unterstützung
Mitarbeiter motivieren, neue Kunden generieren,
Umsatz und Ertrag optimieren
Manche meinen, Umsatzsicherung und Gewinnung von Marktanteilen seien Vertriebsprozesse, die man in erster Linie mit Methodik und Techniken beschleunigen könne.
Das ist typisch deutsch.
Nur wenige aber wissen, dass 80% der Vertriebserfolge1) erst zwischen dem fünften und 12ten Kontakt erreicht werden – 25% der Vertriebsmitarbeiter statistisch aber schon nach dem zweiten Kontakt aufhören, ihre Leads zu bearbeiten.
Es sind also nicht nur Technik, sondern konsequente Zielfixierung, Kontinuität und Potentialentwicklung gefragt. Es geht darum, Vertriebspotenziale zu erkennen, die Marktbedingungen zu verstehen und die Verkaufschancen pragmatisch umzusetzen.
Unser Credo: Mit ansteckender Begeisterung profitables Wachstum ermöglichen.
Und das ist typisch Bobka...
Exemplarische Bausteine
zur Optimierung Ihrer Vertriebsorganisation
Unternehmensberatung für den Mittelstand | Sparringspartner im Vertrieb
Vertriebspotentiale erkennen
In jeder Vertriebsorganisation schlummern unentdeckte Umsatz- und Ertragssteigerungs-Potenziale
Wissen, worauf es morgen ankommt.
Wir ermöglichen Ihnen diese Potenziale zu heben.
Die Lösung - unser beliebter VertriebsCheck kompakt.
Mit unserem erfahrenen Blick branchenübergreifend tätiger Vertriebsprofis realisieren wir Ihnen, kompakt dargestellt, einen 360º Blickwinkel auf Ihren Vertrieb.
Für die nachfolgend aufgelisteten Bereiche zeigen wir Ihrem Vertriebsteam Chancen und Potenziale auf, bieten ebenso konkrete Maßnahmen für deren erfolgreiche Umsetzung:
- Markt- und Wettbewerb
- Produkte & Dienstleistungen
- Kundenakquise
- Marketing
- Vertriebsführung & -steuerung
- Kundenkommunikation
Sie möchten mehr dazu erfahren?
Schreiben Sie uns oder rufen Sie uns an - gemeinsam machen wir mehr möglich!
Bei jeder Messe schlummern unentdeckte Umsatz- und Ertragssteigerungs-Potenziale
Wissen, was noch möglich ist.
Wir ermöglichen Ihnen diese Potenziale zu heben.
Die Lösung für Ihren Messeerfolg - unser beliebter MesseCheck kompakt.
Mit unserem erfahrenen Blick branchenübergreifend tätiger Vertriebsprofis realisieren wir Ihnen, kompakt dargestellt, einen 360º Blickwinkel auf Ihre nächste Messe.
Für die nachfolgend aufgelisteten Bereiche zeigen wir Chancen und Potenziale auf, bieten ebenso konkrete Maßnahmen für deren erfolgreiche Umsetzung:
- Messeauswahl / -planung
- Marketing & Öffentlichkeitsarbeit
- Als Gastgeber auf der Messe
- Leadakquise
- Event- & Empfehlungsmarketing
- Messenachlese
Sie möchten mehr dazu erfahren?
Schreiben Sie uns oder rufen Sie uns an - gemeinsam machen wir mehr möglich!
Vertriebsarbeit optimieren
Jeder Tag bietet neue Chancen im Vertrieb
Wir ermöglichen Ihrem Team diese Chancen erfolgreich zu nutzen.
Unsere konkreten Hebel hierfür sind u.a.:
Vertriebsplanung
- Vermitteln von Vision und Mission – insbesondere vor der Vertriebsmannschaft
- Strategien und Meilensteine definieren, für Vertriebsziele begeistern
- Zielführende Prozesse und unterstützende Tools implementieren
Vertriebsführung
- Verkäufer motivieren, Verkaufstechniken trainieren
- Maßgeschneiderte Bonus- und Anreizsysteme konzipieren
- Innendienst zum „verkaufenden“ Innendienst entwickeln
- Schnittstellenkommunikation im Unternehmen optimieren
- Externe Vertriebspartner zu Höchstleistungen anspornen
- Bestandskunden durch Zusatzverkäufe zu Top-Bestandskunden machen
- Schlummerkunden revitalisieren
- Ehemalige Kunden zielsicher zurückgewinnen
- Neukunden entdecken, bewerten und aktivieren
Vertriebssteuerung
- Den Vertrieb steuern, nicht kontrollieren
- Mit Vertriebskennziffern die Effizienz steigern und die Zielerreichung visualisieren (Vertriebscockpit)
Vertriebsergebnisse verbessern
Kein Vertrieb ist so erfolgreich, als dass man ihn nicht noch erfolgreicher machen könnte
Wir ermöglichen Ihrem Team diese Erfolgsfaktoren zu nutzen.
Unsere konkreten Hebel hierfür sind u.a.:
- Leadmanagement mit individuellem Sales Funnel (Vertriebstrichter)
- Maßgeschneiderte Trainings für Ihre Vertriebsorganisation
- Exzellenzstrategien für Kern- & Supportprozesse
- Teambuilding für erfolgreiche Vertriebsmannschaften
- Zeit- und Selbstmanagement für Vertriebsmitarbeiter
- Know-how-Transfer und Verkaufsstrategien für Ihren After-Sales-Services
- Vorbereitung und gezieltes Training Ihres Vertriebsteam auf die geplanten Messeauftritte
Verkaufstrainer| Vertriebscoach in Freiburg
Erfahren Sie in 2 min, wie wir Sie unterstützen können
Verkaufstraining | Messetraining |
Vertriebscoaching
Vertriebsunterstützung durch die Umsetzungsprofis
Unsere Spezialitäten
- Sparringspartner für Entscheider
- Vertriebsberatung und -unterstützung
- 1:1 Trainings mit Wirkung für Ihre Verkaufsinnen- und Außenorganisation
- Messetraining inkl. Live-Coaching Ihres Teams auf der Messe
Wir setzen bei durchschnittlichen Verkäufern das Potential für gute Ergebnisse frei und formen aus Talenten Spitzenverkäufer. Sie profitieren dabei von steigender Profitabilität.
Ihr Nutzen
- Sie bringen neue Vertriebsmitarbeiter sicher und schnell an den Start.
- Sie erhöhen Schlagzahl und Schlagkraft.
- Sie bauen ein Team aus A-Playern erfolgreich auf.
- Sie erhalten dauerhaft die Motivation und ermöglichen so Spitzenleistungen.
Tobias Bobka hat als Kopf der Trainings stets den Überblick, wenn es um vertriebliche und betriebswirtschaftliche Perspektiven geht.
Das bringt er für Sie mit:
- Erfahrener Sparringspartner & Interim-Geschäftsführer im Mittelstand mit über 15 Jahren Vertriebs- und Restrukturierungsexpertise auf Entscheiderebene
- Er ist Certified Professional Sales Experte (LCPS) - leidenschaftlicher Vertriebsprofi gepaart mit kaufmännischem Scharfsinn
- Er versteht es, Komplexität herauszunehmen, für Transparenz und Strukturen zu sorgen
- Er hat den besonderen Spürsinn für profitables Umsatzwachstum
- Er garantiert persönlich maximales Pressing in der Umsetzung bis zum Erfolg
Unsere Hebel der Veränderung:
- Einzelgespräche für den wichtigen Fokus
- Erfahrungsaustausch und Lernen mit den Besten
- Veränderung von Mindset und Glaubenssätzen
- Umsetzungstraining im Tagesgeschäft
Wir ergänzen unser Team dabei, je nach Auftragsumfang und definierten Zielen, mit erfahrenen Trainerkollegen aus den jeweils benötigten Spezialdisziplinen im Vertrieb. Denn wir wissen aus Erfahrung, dass jede Herausforderung das richtige Team aus Experten benötigt. Damit stehen wir auch persönlich für Ihren nachhaltigen Mehrerfolg ein.
Wir laden Sie herzlich ein, uns persönlich kennenzulernen.
Teilen Sie uns einfach Ihren Terminwunsch mit:
kontakt@mittelstandsberatung-freiburg.de
Weitere Trainings
„Als Vertriebs- und Expansionsverantwortlicher im Konzern sowie als Vertriebsleiter und Geschäftsführer im Mittelstand habe ich die Hebel erfolgreicher Vertriebsarbeit von der Pike auf gelernt. Ich kenne daher die Spielregeln und Tricks und weiß diese sicher auf Ihr Team zu übertragen.“
Lesen Sie mehr in
meiner Kolumne
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30.09.2019 Schneller neue Kunden gewinnen - Die 3 Erfolgshebel bei der Kaltakquise
„Kaltakquise ist wie Kinder machen – alleine der Versuch macht schon Freude“. Dieses zugegebenermaßen in Teilen provokante Statement setzt genau den richtigen Aufsatzpunkt für diese Kolumne. Denn Hand aufs Herz: Die ernsthaft betriebene Kaltakquise ist nach wie vor der zentrale Schlüssel zum Vertriebserfolg. Und sie kann Ihrem Vertriebsteam wie auch Ihren Kunden ebenso große Freude machen. Wie das gelingt, verrate ich Ihnen in meiner heutigen Kolumne...
BOBKAS BUSINESS – 10 / 2019 -
19.07.2019 Das Geheimnis der Service-DNA: Unternehmen brauchen keine Kunden, sie brauchen FANS.
Zahlreiche namhafte Erhebungen und Studien, sowohl im Konsumenten- als auch Geschäftskundenbereich, bekräftigen seit Jahren: „77% der Kunden, die Service auf Spitzenniveau erfahren, bleiben dem Unternehmen treu, 90% empfehlen es sogar weiter! Und mehr als 50 % sind bereit für Spitzenservice mehr zu bezahlen.“
BOBKAS BUSINESS – 07 / 2019 -
01.05.2019 Disrupt me – wie Ihr Geschäftsmodell den Umbruch überlebt
"Probleme kann man niemals mit derselben Denkweise lösen, durch die sie entstanden sind.“ Dieses inspirierende Zitat von Albert Einstein hat für den Mittelstand, unter dem Gesichtspunkt der disruptiven Denkweise, heute mehr Bedeutung denn je.
BOBKAS BUSINESS – 05 / 2019 -
01.03.2019 Vom Schattenboxer zum Champion – Erfolgsimpulse für Ihre nächste Messe
Mehr als die Hälfte der Aussteller kennt die eigene Messerendite nicht“, belegen aktuelle Umfragen führender Messeverbände. Die Konsequenz: latente Unzufriedenheit. Und die häufigste Reaktion: Budgetkürzung. Die Ursache aber, nämlich das eigene Verhalten, wird beibehalten.
BOBKAS BUSINESS – 03 / 2019 -
01.01.2019 Ihr Vertriebschef bekommt, was er gibt – Erfolg braucht die richtige Haltung
Heute möchte ich Ihren Fokus auf den eigentlichen Erfolgshebel lenken: Die Haltung Ihres Vertriebschefs (m/w/d) und der damit einhergehenden Vorbildfunktion im Alltag.
BOBKAS BUSINESS – 01 / 2019 -
01.11.2018 Kreative Disruption im Vertrieb – lernen, was unsere Kunden morgen begehren
Hand aufs Herz: Hätten Sie gedacht, dass einmal die erst 2008 gegründete Internetplattform Airbnb mehr Zimmer als die größten Hotellerie-Ketten zusammen vermietet, selbst nie aber ein eigenes Hotel baut?
BOBKAS BUSINESS – 11 / 2018 -
01.08.2018 Produktverliebtheit adé – es lebe der Kundenutzen
Auf die Erkenntnis folgt Gewissheit: Es geht heute längst nicht mehr darum, Kunden für die eigenen Produkte, sondern die richtigen Produkte und Lösungen für Kunden zu finden. Dieser Paradigmenwechsel kommt im Alltag vieler Unternehmen jedoch immer noch einer Revolution der Kundenbeziehung gleich.
BOBKAS BUSINESS – 08 / 2018 -
01.07.2018 Storytelling – mit Geschichten überraschen und begeistern
Wie Sie mit einer Geschichte Erfolgsstories schreiben - mit 7 exklusiven Regeln für erfolgreiches Storytelling.
BOBKAS BUSINESS – 07 / 2018 -
01.05.2018 Der Kundenbeirat – die hohe Kunst emotionaler Kundenbindung
Zunächst von wenigen Großunternehmen initiiert Anfang der 2000er Jahre, findet der konstituierte Kundenbeirat heute im Mittelstand gleichermaßen begeisterte Fürsprecher.
BOBKAS BUSINESS – 05 / 2018 -
01.04.2018 Standard war gestern – wie sich Ihre Kunden längst neu orientieren
Die Erwartungen und Bedürfnisse der Menschen, und damit Ihrer Kunden, unterliegen heute in der digitalen Ära spürbar einem tiefgreifenden Wandel. Gesellschaftliche Werte verändern sich rasant in ihrer Ausprägung und damit einhergehend auch das Kommunikations- und Konsumverhalten. Die übergreifenden Entwicklungen dabei werden auch Ihr bisheriges Verständnis von Kundensegmentierung gänzlich verändern.
BOBKAS BUSINESS – 04 / 2018 -
01.01.2018 Fan Offensive – warum Ihr Unternehmen echte Fans braucht
Wie viele Kunden hat Ihr Unternehmen zum Jahresstart? Und wie viele davon sind echte Fans, die aus Überzeugung sowie echter Begeisterung für Ihr Unter-nehmen bei Ihnen immer wieder kaufen und Ihre Produkte wie Dienstleistungen dann noch eigeninitiativ bewerben, ohne dass Sie selbst dafür aktiv werden?
BOBKAS BUSINESS – 01 / 2018 -
01.12.2017 Inspiration Startup – wenn der Kunde zum heimlichen CEO wird
Zweifelsfrei ist die deutsche Wirtschaft entscheidend von Familienunternehmen geprägt. Der Mittelstand steht für das oft zitierte Rückgrat, die klare Orientierung an nachhaltigen Zielen und die Bereitschaft, kontrollierte Risiken mit langfristigen Ertragsaussichten einzugehen.
BOBKAS BUSINESS – 12 / 2017 -
01.06.2017 Save the Date – Top Impulse für ihre Messerendite
„Und wie hoch planen Sie Ihre Messe-Rendite für dieses Jahr...?“ In keiner anderen Situation bestehen für Unternehmen mehr Chancen auf interessante Geschäftskontakte, als auf Messen.
BOBKAS BUSINESS – 06 / 2017 -
01.04.2017 Mit radikalem Biss zum Vertriebserfolg
„Niemand ist so talentiert, dass er nicht für seinen Erfolg mit Biss kämpfen muss.“ Dieses prominente Statement gilt insbesondere für den Vertrieb, denn hier hat die Beharrlichkeit mit die größte Auswirkung auf den Erfolg
BOBKAS BUSINESS – 04 / 2017 -
01.03.2017 „Her mit den Problemen“ – wie aus Kritik Kundentreue wird
„71 % der befragten Geschäftskunden haben kein Problem damit, ihren Lieferanten beim nächsten Auftrag zu wechseln“, das belegen aktuelle Erhebungen im Mittelstand. Grund genug, sich als Unternehmer diesem Risiko zu widmen.
BOBKAS BUSINESS – 03 / 2017 -
01.04.2016 Frühwarnsystem im Vertrieb: Schutzimpfung für Ihren Erfolg
Es kommt nicht darauf an, die Zukunft voraus zu sagen, sondern darauf, auf diese proaktiv vorbereitet zu sein“. Informationen über Kunden, Lieferanten, Partner, Wettbewerber, Gesellschaft, Politik sowie über das eigene Unternehmen sind in der Bedeutung stetig wachsende Erfolgsfaktoren für zukünftige Geschäftserfolge.
BOBKAS BUSINESS – 04 / 2016
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