Bobka Mittelstandsberatung Vertriebsunterstützung

Vertriebsberatung und -unterstützung

Mitarbeiter motivieren, neue Kunden generieren,
Umsatz und Ertrag maximieren

Manche meinen, Umsatzsicherung und Gewinnung von Marktanteilen seien Vertriebsprozesse, die man in erster Linie mit Methodik und Techniken beschleunigen könne.

Das ist typisch deutsch.

Nur wenige aber wissen, dass 80% der Vertriebserfolge1) erst zwischen dem fünften und 12ten Kontakt erreicht werden – 25% der Vertriebsmitarbeiter statistisch aber schon nach dem zweiten Kontakt aufhören, ihre Leads zu bearbeiten.

Es sind also nicht nur Technik, sondern konsequente Zielfixierung, Kontinuität und Potentialentwicklung gefragt. Es geht darum, Vertriebspotenziale zu erkennen, die Marktbedingungen zu verstehen und die Verkaufschancen pragmatisch umzusetzen.

Und das ist typisch Bobka...


1) NASP – National Association of Sales Professionals: www.nasp.com

Exemplarische Beratungs- und Leistungsbausteine
zur Optimierung Ihrer Vertriebsorganisation

Vertriebspotentiale erkennen


In jeder Vertriebsorganisation schlummern unentdeckte Umsatz- und Ertragssteigerungs-Potenziale

Wir helfen Ihnen diese Potenziale zu heben.
Unsere konkreten Ansätze hierfür sind u.a.:

  • Potenzialanalyse durch unseren Vertriebs-Quick Check
  • Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen inkl. USP (Alleinstellungsmerkmal)-Benchmark
  • Überprüfung Ihrer Vertriebsstrategien
  • Trendrecherche für nachhaltige Wachstumsstrategien
  • Überprüfung Ihres Produkt- und Dienstleistungsportfolios
  • Messeauftrittsanalysen für erfolgreiche Messen und Ausstellungen
  • Vertriebsleistungs-Revision 
  • Vertriebsvergleichsanalyse Ihrer Wettbewerber als Ausgangspunkt eigener Leistungssteigerung

 

Vertriebsarbeit optimieren


Jeder Tag bietet neue Chancen im Vertrieb

Wir helfen Ihrem Team diese Chancen erfolgreich zu nutzen.
Unsere konkreten Hebel hierfür sind u.a.:


Vertriebsplanung

  • Vermitteln von Vision und Mission – insbesondere vor der Vertriebsmannschaft 
  • Strategien und Meilensteine definieren, für Vertriebsziele begeistern
  • Zielführende Prozesse und unterstützende Tools implementieren


Vertriebsführung

  • Verkäufer motivieren, Verkaufstechniken trainieren
  • Maßgeschneiderte Bonus- und Anreizsysteme konzipieren
  • Innendienst zum „verkaufenden“ Innendienst entwickeln
  • Schnittstellenkommunikation im Unternehmen optimieren
  • Externe Vertriebspartner managen 
  • Bestandskunden durch Zusatzverkäufe zu Top-Bestandskunden machen
  • Schlummerkunden revitalisieren
  • Ehemalige Kunden zurückgewinnen
  • Neukunden entdecken, bewerten und aktivieren


Vertriebscontrolling

  • Den Vertrieb steuern, nicht kontrollieren
  • Mit Vertriebskennziffern die Effizienz steigern und die Zielerreichung visualisieren (Vertriebscockpit)

 

Vertriebsergebnisse verbessern


Kein Vertrieb ist so erfolgreich, als dass man ihn nicht noch erfolgreicher machen könnte

Wir helfen Ihrem Team diese Erfolgsfaktoren zu nutzen.
Unsere konkreten Hebel hierfür sind u.a.:

  • Leadmanagement mit unternehmensspezifischem Sales Funnel (Vertriebstrichter)
  • Maßgeschneiderte Trainings für Ihre Vertriebsorganisation
  • Exzellenzstrategien für Kern- & Supportprozesse
  • Teambuilding für erfolgreiche Vertriebsmannschaften 
  • Zeit- und Selbstmanagement für Vertriebsmitarbeiter 
  • Know-how-Transfer und Verkaufsstrategien für After-Sales-Services
Tobias Bobka

„Als Vertriebs- und Expansionsverantwortlicher im Konzern, als Vertriebsleiter, Prokurist und Geschäftsführer im Mittelstand habe ich den Vertrieb von der Pike auf durchlebt. Ich kenne die Spielregeln. Ebenso wie die Tricks, die die Spielregeln ändern. Und ich bin bereit, mich zu 100% von Ihnen am Erfolg meiner Beratung messen zu lassen.“

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Kontakt

Bobka Mittelstandsberatung
Friedrichstraße 44
79098 Freiburg im Breisgau

+49 (0) 761 888 599 815
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