Bobka Mittelstandsberatung Vertriebsunterstützung

Vertriebsberatung und -unterstützung

Mitarbeiter motivieren, neue Kunden generieren,
Umsatz und Ertrag maximieren

Manche meinen, Umsatzsicherung und Gewinnung von Marktanteilen seien Vertriebsprozesse, die man in erster Linie mit Methodik und Techniken beschleunigen könne.

Das ist typisch deutsch.

Nur wenige aber wissen, dass 80% der Vertriebserfolge1) erst zwischen dem fünften und 12ten Kontakt erreicht werden – 25% der Vertriebsmitarbeiter statistisch aber schon nach dem zweiten Kontakt aufhören, ihre Leads zu bearbeiten.

Es sind also nicht nur Technik, sondern konsequente Zielfixierung, Kontinuität und Potentialentwicklung gefragt. Es geht darum, Vertriebspotenziale zu erkennen, die Marktbedingungen zu verstehen und die Verkaufschancen pragmatisch umzusetzen.

Und das ist typisch Bobka...


1) NASP – National Association of Sales Professionals: www.nasp.com

Exemplarische Beratungs- und Leistungsbausteine
zur Optimierung Ihrer Vertriebsorganisation

Vertriebspotentiale erkennen


In jeder Vertriebsorganisation schlummern unentdeckte Umsatz- und Ertragssteigerungs-Potenziale

Wir helfen Ihnen diese Potenziale zu heben.
Unsere konkreten Ansätze hierfür sind u.a.:

  • Potenzialanalyse durch unseren Vertriebs-Quick Check
  • Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen inkl. USP (Alleinstellungsmerkmal)-Benchmark
  • Überprüfung Ihrer Vertriebsstrategien 
  • Validierung Ihrer Markt-Positionierung hinsichtlich nachhaltigem Wachstumspotential
  • Überprüfung Ihres Produkt- und Dienstleistungsportfolios
  • Validierung Ihrer vertrieblichen Kommunikation am Markt

Vertriebsarbeit optimieren


Jeder Tag bietet neue Chancen im Vertrieb

Wir helfen Ihrem Team diese Chancen erfolgreich zu nutzen.
Unsere konkreten Hebel hierfür sind u.a.:


Vertriebsplanung

  • Vermitteln von Vision und Mission – insbesondere vor der Vertriebsmannschaft 
  • Strategien und Meilensteine definieren, für Vertriebsziele begeistern
  • Zielführende Prozesse und unterstützende Tools implementieren


Vertriebsführung

  • Verkäufer motivieren, Verkaufstechniken trainieren
  • Maßgeschneiderte Bonus- und Anreizsysteme konzipieren
  • Innendienst zum „verkaufenden“ Innendienst entwickeln
  • Schnittstellenkommunikation im Unternehmen optimieren
  • Externe Vertriebspartner zu Höchstleistungen anspornen
  • Bestandskunden durch Zusatzverkäufe zu Top-Bestandskunden machen
  • Schlummerkunden revitalisieren
  • Ehemalige Kunden zielsicher zurückgewinnen
  • Neukunden entdecken, bewerten und aktivieren


Vertriebssteuerung

  • Den Vertrieb steuern, nicht kontrollieren
  • Mit Vertriebskennziffern die Effizienz steigern und die Zielerreichung visualisieren (Vertriebscockpit)

 

Vertriebsergebnisse verbessern


Kein Vertrieb ist so erfolgreich, als dass man ihn nicht noch erfolgreicher machen könnte

Wir helfen Ihrem Team diese Erfolgsfaktoren zu nutzen.
Unsere konkreten Hebel hierfür sind u.a.:

  • Leadmanagement mit individuellem Sales Funnel (Vertriebstrichter)
  • Maßgeschneiderte Trainings für Ihre Vertriebsorganisation
  • Exzellenzstrategien für Kern- & Supportprozesse
  • Teambuilding für erfolgreiche Vertriebsmannschaften 
  • Zeit- und Selbstmanagement für Vertriebsmitarbeiter 
  • Know-how-Transfer und Verkaufsstrategien für After-Sales-Services
  • Vorbereitung und gezieltes Training Ihres Vertriebsteam auf die geplanten Messeauftritte

Vertriebsrebellen aus Leidenschaft

"Unsere Mission ist Ihr Vertriebserfolg in 2018.
Gerade dann, wenn Sie schon alles versucht haben."

Zwei Profis an Ihrer Seite

Tobias Bobka hat stets den Überblick, wenn es um vertriebliche und betriebswirtschaftliche Perspektiven geht. 

Das bringt er für Sie mit:

  • Sparringspartner & Interim-Geschäftsführer im Mittelstand mit 15 Jahren Vertriebs- und Restrukturierungsexpertise
  • Leidenschaftlicher Vertriebsprofi gepaart mit kaufmännischem Scharfsinn 
  • Dezimiert Komplexität, sorgt für Transparenz und schafft Strukturen
  • Hat den sicheren Spürsinn für mehr Umsatz und Ertrag
  • Garantiert für Sie maximales Pressing in der Umsetzung bis zum Erfolg


Daniel Jovanović lässt keine Verkaufschance auf der Straße liegen.

Das bringt er für Sie mit:

    • Erfolgreicher Handelsvertreter & Trainer mit über 10 Jahren Verkaufserfahrung 
    • Mehrfach ausgezeichneter Top-Verkäufer
    • Knackt auch die härtesten Nüsse im Verkauf
    • Garant für den maximalen Verkaufserfolg


Und das ist Ihr Mehrwert aus unserer Kooperation:

    • Einzigartige Kombination für maximale Schlagkraft.
    • Analyse, Strategieausarbeitung und Umsetzungsbegleitung im Schulterschluss.
    • Maximale Geschwindigkeit und Konsequenz in der Umsetzung.
    • Sie erreichen schneller Ihre ambitionierten Ziele.


    Unsere Chancen liegen im Hier und Jetzt. 

    Lernen Sie uns deswegen persönlich kennenlernen:


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Ihre Vertriebsrebellen aus Freiburg

Tobias Bobka
Tobias Bobka
Daniel Jovanović
Daniel Jovanović
 
Tobias Bobka

„Als Vertriebs- und Expansionsverantwortlicher im Konzern sowie als Vertriebsleiter und Geschäftsführer im Mittelstand habe ich die Hebel erfolgreicher Vertriebsarbeit von der Pike auf gelernt. Ich kenne daher die Spielregeln und Tricks und weiß diese sicher auf Ihr Team zu übertragen.“

Kriege werden an der Vertriebsfront gewonnen...


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Kontakt

Bobka Mittelstandsberatung
Friedrichstraße 44
79098 Freiburg im Breisgau

+49 (0) 761 888 599 815
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© Bobka Mittelstandsberatung

 
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