Goldmine Bestandskunden - Potenziale erkennen und heben.

Für Vertriebsingenieure im technischen Vertrieb / für den Außendienst im B2B Vertrieb / Mitarbeiter im B2B Vertrieb. Und alle, die im B2B Vertrieb effektiv mehr Kunden gewinnen wollen.

Zielsetzung dieses Online-Workshops und Trainings:

Im B2B Vertrieb geht es insbesondere um den Verkauf und die Vermarktung erklärungsbedürftiger Güter und Dienstleistungen.  Im Rahmen dieses exklusiven Online-Workshops und Trainings erlernen Sie die essenziellen Erfolgshebel für Ihr Tagesgeschäft mit Bestandskunden im technischen Vertrieb. Sie erfahren im Detail, was es wirklich braucht, um nachhaltig mehr Umsatz und Ertrag im technischen Vertrieb möglich zu machen und wie Ihnen persönlich die Umsetzung noch einfacher gelingt.

Format:

Live-Online-Workshop und Training via Zoom 

(Für die Teilnahme ist keine zusätzliche Software nötig.)  

Agenda / Inhalte:

• Schmerzen, Herausforderungen, Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Kunden ganzheitlich verstehen und nutzen.
• Storytelling mit System – Beziehungen aufbauen und Referenz- wie Empfehlungsmarketing gezielt einsetzen.
• Schlummerkunden wachküssen - Erfolgsstrategien der Umsetzungsprofis.
  
• Angebotschancen wie auch Kunden bewerten und konsequent priorisieren.
  
• Up- und Cross-Selling bei Ihren Bestandskunden aufbrechen.
  
• Verlorene Kunden erfolgreich zurückgewinnen.
  
• Reklamationen meistern – Probleme aus der Kundenbrille heraus erfolgreich lösen.
  
• Q&A mit Tobias Bobka

Die erfolgsbewährte Methodik & Vorgehensweise:

Tobias Bobka führt zu Beginn in das jeweilige Thema mit einem aufrüttelnden Impulsvortrag ein, anschließend durchdringen wir Methoden und Erfolgswerkzeuge im Detail und Sie haben die Chance, Tobias Bobka Ihre Fragen zu stellen und erhalten Antworten mit konkreten Umsetzungstipps fürs eigene Tagesgeschäft.

Zielgruppe:

Der Online-Workshop richtet sich an Mitarbeiter im B2B Vertrieb, Außendienstmitarbeiter im B2B Vertrieb sowie Vertriebsingenieure (m/w/d) im technischen Vertrieb. Und alle, die im B2B Vertrieb effektiv mehr Kunden gewinnen wollen.Der Workshop eignet sich ebenso für Einsteiger, als auch für Fortgeschrittene, die ihr Wissen wieder auffrischen und auf den neusten Stand bringen wollen.

Besonderer Mehrwert:

Wirksame Vertriebsunterstützung für den B2B Vertrieb mit Augenmaß und Erfahrung.

Die Workshops und Trainings mit Tobias Bobka, egal ob online, hybrid oder Face-to-Face rütteln wach, inspirieren, motivieren und sorgen im Ergebnis für mehr Umsatz und Ertrag. Hier wird Vertrieb aus der Praxis für die Praxis hautnah erlebbar vermittelt.

Anzahl der Teilnehmer/-innen:

Limitiert auf 12 Teilnehmer/-innen.

Ihr Nutzen:

• Sie überzeugen Kunden durch den richtigen Nutzen im richtigen Moment.
• Sie identifizieren die richtigen Schlummerkunden und holen das Maximale raus.
• Sie geben Angebote nur ab, wenn die Erfolgsaussichten stimmen.
• Sie binden Kunden nachhaltig und erzielen mehr Marge über Cross- und Upselling.
• Sie entschärfen Reklamationen wirksam.
• Sie gewinnen verlorene Kunden zurück.
• Sie präsentieren und verkaufen erklärungsbedürftige Produkte, Dienstleistungen und Lösungen noch einfacher.
• Sie generieren dauerhaft mehr Folge-Aufträge und Empfehlungen.

Ihre Investition pro Teilnehmer/-in:

695 Euro netto zzgl. 19% MwSt.

Termin: 

Samstag, den 14.09.2024 08.30-15.00 Uhr

Sie können jederzeit auch bei uns direkt anfragen bzgl. Ihres Wunschtermins für Ihr Unternehmen. 

Trainer:

Tobias Bobka

Beratung und Kontakt:

+49 761 4787 260

kontakt@umsetzungsprofis.de

Jederzeit flexibel auf Ihren individuellen Bedarf hin anpassbar:

Dieses Online-Angebot kann auch jederzeit als Präsenz-Veranstaltung bzw. maßgeschneidertes Inhouse-Seminar/-Webinar / Training oder ebenso als Hybrid-Veranstaltung durchgeführt werden. Sprechen Sie uns einfach darauf an und wir erstellen Ihr individuelles Konzept nach Maß.