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Aktuelle Kursangebote

Wir bieten in Zusammenarbeit mit der EHS Erasmus Hochschule Basel (Veranstalter) regelmäßig spannende, wie unter Garantie gewinnbringende, Kurse an rund um die Themen Führung, Vertrieb und Meistern von Veränderungssituationen in Organisationen (Change Management).

(CFE) Certified Agile Sales Leader Practitioner

2 Tage, die vieles im Positiven für immer verändern.

Dieser CFE-Intensiv-Kurs für die Praxis zeichnet sich aus durch die passgenaue Mischung aus Trainer-Input, praxisorientierten Übungen, Reflexion und Feedback im engsten Kreis. Dazu gibt’s jede Menge wertvolle Praxistipps und die TN profitieren zusätzlich vom gegenseitigen Best-Practice-Erfahrungsaustausch. Eine Kombi, die durchschlagenden Erfolg garantiert. Und ein überschaubarer Invest, der sich x-fach wieder einspielt.

Optional können sich unsere Teilnehmenden im Anschluss an den zweitägigen Kurs, mit einer Praxis-Transfer-Aufgabe inkl. Präsentation, auch ihr persönliches Zertifikat von der Erasmus Hochschule (EHS) Basel als '(CFE) Certified Agile Sales Leader Practitioner‘ sichern.

Format:

2 virtuelle Sessions je 1 Tag mit MS Teams


Zielgruppe:

  • Führungspersonen im Sales
  • Area, Account und Key Account Manager
  • Marketing- und Sales Fachleute
  • Teamleiter Sales- und Marketing
  • Entscheidungsträger in KMUs, die ihre persönlichen Erfolgsskills erweitern und Ihr Team wirksam zu mehr Erfolg führen wollen
  • Neugierige Sales Interessierte


Agenda / Inhalte:

Check-in: Gegenseitiges Kennenlernen, persönliche Ziele und Organisatorisches zum Kurs

Modul I:

  • Expertise auf Augenhöhe, praxisnahe Inspiration, wirksame Tools und Freude am TUN
  • Agile Sales Leadership: agil führen und handeln.
  • New Work erfolgreich im Sales-Team etablieren.
  • Starre Annahmen hinterfragen und eingefahrene Regeln abschaffen.
  • Konflikte und Widerstände im Team konstruktiv ansprechen und lösen.
  • Agile Work-Hacks.
  • Psychologisches Verhalten: Empfängerzentriert im Sales kommunizieren und schneller überzeugen.
  • Wirksame Eigenmotivation & Produktivitäts-Hacks, die den Unterschied beim Erfolg machen.

Modul II:

  • Umsetzung in die Praxis
  • Praxisorientierte Übungen
  • Wertvolle Praxistipps
  • Gegenseitiger Best-Practice Erfahrungsaustausch
  • Reflexion und Feedback im engsten Kreis sowie Erörterung der Optimierungspotenziale für den nächsten Lehrgang (Online)

Abschlussphase: Klären offener Fragen, optional Prüfungsvorbereitung für Zertifizierung

Check-out: Gemeinsames Kurs-Abschlussfeedback (online)


Ihre Benefits

  • Sie erfahren, welche mächtige Wirkung agile Führung im Sales wirklich hat mit den richtigen Werkzeugen.
  • Sie lernen die wichtigsten und 100%-erfolgserprobten Work-Hacks agiler Führungsarbeit kennen und effektiv einsetzen.
  • Sie lernen die Kniffe kennen und einsetzen, um Ihr Gegenüber schneller zu überzeugen und sparen damit künftig viel Kraft und Zeit.
  • Sie erfahren, wie Sie Konflikte und Widerstände im Team frühzeitig identifizieren, aufbrechen und im Ergebnis lösen.
  • Im Ergebnis heben Sie Ihre Leadership-Skills in nur zwei Tagen auf ein gänzlich neues Level und erschließen sich in der exklusiven Gruppe wertvolle Netzwerke.


Abschluss:

(CFE) Agile Sales Leader Practitioner

mit Zertifikat optional zum Certified Agile Sales Leader Practitioner


Anzahl der Teilnehmer:

Limitiert auf maximal 15 Teilnehmer/-innen  


Ihre Investition (bei der EHS Erasmus Hochschule Basel als Veranstalter):

CHF 1.250.- (ohne Zertifizierung)

CHF 1.700.- mit Zertifikat (2 ECTS)


Nächster Termin: 

Freitag, den 24.05.2024 (12-19 Uhr) und Samstag 25.05.2024 (09-16 Uhr)


Anmeldung:

Hier geht's zur Anmeldung bei der EHS Erasmus Hochschule Basel, CH und hier erfahren Sie auch alles Wissenswerte rund um den Kurs: (CFE) Certified Agile Sales Leader Practitioner


Dozent und Lehrbeauftragter der EHS Erasmus Hochschule Basel:

Tobias Bobka

TB

EHS
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(CFE) Certified B2B Social Selling Practitioner

2 Tage, die vieles im Positiven für immer verändern.

Social Selling im B2B ist gekommen, um zu bleiben. Gerade in Sales & Marketing Teams vieler KMU’s fehlt es an profunden Erfahrungen und ausgebildeten Experten, die sich meist nur große Unternehmen leisten können. Wir wollen genau das mit Dir gemeinsam für Dein Unternehmen ändern. Und Dich in Punkto Social Selling zukunftsfit machen. Damit Du künftig im eigenen Unternehmen als Experte positioniert bist und zudem als Sales-Magnet neue B2B-Zielkunden magisch anziehst.


Dafür vermitteln wir in nur zwei Tagen die erfolgserprobten Hebel & Werkzeuge von Social Selling im B2B, auf die es wirklich ankommt und die garantiert Wirkung zeigen. Natürlich trainieren wir auch gleich gemeinsam die Umsetzung. Wir beantworten Deine Fragen und finden gemeinsam Lösungen für Deine individuellen Herausforderungen. So dass unsere Kurs-TN im Anschluss auch garantiert durchstarten und signifikant mehr Erfolg einfahren im Sales. Optional kannst Du Dir im Anschluss an den zweitägigen Kurs, mit einer Praxis-Transfer-Aufgabe inkl. Präsentation, auch Dein persönliches Zertifikat von der Erasmus Hochschule (EHS) Basel als 'Certified B2B Social Selling Practitioner (EHS)‘ sichern.

3 Gründe, warum an Social Selling kein Weg vorbeiführt:

  • Unternehmen, die im Bereich Social Selling führend sind, erzielen 45 % mehr Vertriebschancen als Marken mit einem niedrigen Social-Selling-Index.
  • Unternehmen, die Social Selling priorisieren, erreichen ihre Verkaufsquoten mit 51 % höherer Wahrscheinlichkeit.
  • 78 % der Unternehmen, die Social Selling effektiv einsetzen, erzielen nachhaltig höhere Umsätze.

Format:

2 virtuelle Sessions je 1 Tag mit MS Teams


Zielgruppe:

  • Area, Account und Key Account Manager
  • Marketing- und Sales Fachleute
  • Teamleiter Sales- und Marketing
  • Neugierige Sales- und Marketing Interessierte
  • Sales & Marketing Manager von KMU's
  • Alle, die für KMU’s arbeiten & ihre persönlichen Erfolgsskills erweitern und sich über Social Selling neue Vertriebschancen eröffnen wollen.


Agenda / Inhalte:

Check-in: Gegenseitiges Kennenlernen, persönliche Ziele und Organisatorisches zum Kurs

Modul I:

  • Einführung ins Social Selling im B2B - Facetten der virtuellen Kommunikation & Übersicht zu den wichtigsten Vertriebskanälen und Chancen (u.a. Business-Communitys, soziale Plattformen, Podcast & Video-Creation & exklusive Insights)
  • B2B Personas: Deinen Zielgruppen ein Gesicht geben und die passgenauen Vertriebskanäle finden.
  • Personal Branding: Das eigene Sales Profil schärfen & erfolgreich positionieren.
  • LinkedIn Deep-Dive: Den eigenen Social Selling Index (SSI) verbessern und als LinkedIn Vertriebsplattform effektiv nutzen.

Modul II:

  • Networking: Kundenzentriert im Sales kommunizieren und überzeugen.
  • Lead Generierung: Glaubwürdigkeit aufbauen, Netzwerke erweitern und neue Kunden finden.
  • Social Selling Insights: Contentkreieren, der Türen öffnet.
  • Verkaufschancen nutzen: Storytelling, das maximale Neugier weckt und zum Kauf anregt.
  • Q&A Session

Abschlussphase: Klären offener Fragen, optional Prüfungsvorbereitung für Zertifizierung

Check-out: Gemeinsames Kurs-Abschlussfeedback (online)


Methodik:

Passgenau.Lebendig.Nachhaltig.

Kurzum: Expertise auf Augenhöhe, praxisnahe Inspiration, wirksame Tools und Freude am TUN. 
Dieser Intensiv-Kurs für die Praxis zeichnet sich aus durch die passgenaue Mischung aus Trainer-Input, praxisorientierten Übungen, Reflexion und Feedback im engsten Kreis. Dazu gibt’s jede Menge wertvolle Praxistipps und die TN profitieren zusätzlich vom gegenseitigen Best-Practice-Erfahrungsaustausch. Eine Kombi, die durchschlagenden Erfolg garantiert. Und ein überschaubarer Invest, der sich x-fach wieder einspielt.


Ihre Benefits

  • Du erhältst zeitgemäße Impulse für die Lead- und Kundengewinnung in den wichtigsten digitalen Netzwerk-Plattformen.
  • Du lernst, wie Du Deine Sichtbarkeit steigerst, Kontakte gewinnst und nachhaltig bindest.
  • Du lernst, wie Du Dich so positionierst, dass Du dem Wettbewerb immer den entscheidenden Schritt voraus bist.
  • Du erfährst, wie Du effektiv Sogwirkung erzielst.
  • Du erreichst mehr Sichtbarkeit und gewinnst neue Kontakte.
  • Du profitierst dauerhaft von signifikant besseren Verkaufschancen.


Abschluss:

(CFE) Social Selling Practitioner

mit Zertifikat optional zum Certified Social Selling Practitioner


Anzahl der Teilnehmer:

Limitiert auf maximal 15 Teilnehmer/-innen  


Ihre Investition (bei der EHS Erasmus Hochschule Basel als Veranstalter):

CHF 1.250.- (ohne Zertifizierung)

CHF 1.700.- mit Zertifikat (2 ECTS)


Nächster Termin: 

Freitag, den 07.06.2024 (13-19 Uhr) und Samstag 08.06.2024 (09-15 Uhr)


Anmeldung:

Hier geht's zur Anmeldung bei der EHS Erasmus Hochschule Basel, CH und hier erfahren Sie auch alles Wissenswerte rund um den Kurs: (CFE) Certified B2B Social Selling Practitioner


Dozent und Lehrbeauftragter der EHS Erasmus Hochschule Basel:

Tobias Bobka

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